信义代销 今年拚再接案400亿

位于永康商圈的「永康丽庄」为全世界第六面GUCCI Art Wall彩绘的老屋改建。图／信义房屋提供

信义房屋（9940）旗下信义代销去年营收逾11亿元，创下八年新高，信义代销总经理李少康表示，今年将以「南进桃园」、「价值塑造」两大策略，睽违七年后将重返桃园市场，也跨足小众化、置产需求的多元产品，除了既有库存案量400亿上半年陆续推出外，预计以再接400亿案量为目标，力拚业绩再攀新高。

信义代销早年在桃园以点状接案，去年起开始进入桃园设立分公司据点，今年在桃园将以百亿的接案量为目标，等同一家当地代销公司接案的规模，目前已取得竹风建设八德18亿案、德友建设小桧溪13亿案等，也还有多件重划区、旧市区的个案洽谈中。

李少康表示，过去受限于人力，接案重心以双北为主，不过现在全房产发展已趋于成熟、人力已充足，加上过去少有预售市场的桃园，近年房市预售市场兴旺，桃园房仲门市也有助于全房产通路的延伸、整合，因此信义代销除了耕精双北外，也放眼桃园，持续扩大接案版图，未来一至二年也会在台中或高雄择一设立据点。

有别于过去信义代销重心锁定双北首购、首换的产品接案，今年起也开始挑战刚性需求以外的多元产品；李少康表示，后疫情时代热钱通彭效应、台币升值和利率探底，过去房市买盘清一色以刚性需求为主流，也渐渐有了改变，将多有愈来愈多置产兼自住、资产配置的买盘进场。

因此，将会针对特定族群、小众化、具利基市场、客制化量身打造的产品接案，塑造建案价值，以突显和传统代销业者的差异化。

此类接案的置产型产品为南港总销80亿的「德杰羽森」，与大安区总销45亿的「永康丽庄」为代表，位于永康商圈「永康丽庄」即是挑战40坪规划一加一房、50坪二房，单价达每坪170～180万元的特殊性产品，位于南港东新公园「德杰羽森」也是将挑战南港9字头房价的高价。