信义代销 全房产攻略 上半年新接案冲600亿

信义房屋代销事业部总经理李少康。（记者叶文义摄）

今年房市更延续去年第4季热度，接续至329档期，推案量与销售率将推向高峰。（信义代销提供）

台湾房市交易量连2年回温，使得建商信心大增，今年房市更延续去年第4季热度，接续至329档期，推案量与销售率将推向高峰；信义代销总经理李少康表示，2019年北台湾推案量将较去年成长3成、需求稳定，整体市场审慎乐观，信义代销拥有「全房产」商业模式优势，今年上半年新接案可望突破600亿规模，力拼连续2年接案量增幅超过1倍佳绩，今年更有望挤进全台地产代销公司前3大行列。

信义代销「全房产」商业模式推出3年来成绩亮眼，2018年个案平均结案销售率突破7成，远优于双北代销业者平均结案销售率仅4成。李少康表示，信义全房产缔造的各项数据中，「完销力」首屈一指，不仅新案源频频出现，更有多个指标建案登场，明德文明、桥峰168、台大敦仁等，都在开案后以极短的时间内完销，今年329档期刚鸣枪起跑，信义代销于内湖个案「树说」就快速完销，其他个案亦销售速度快。

善用大数据 找对的客户

「1+1大于2」，这就是信义代销在传统销售加上「全房产」期望创造的加乘效果，李少康说：「基本已经实现」。去年信义代销透过网路来人及预约看屋组数皆成长2.3倍，相较2015年，总体来人增加3.1倍，整体业绩成长3.7倍，成功吸引建商关注。而2018年透过「全房产」的来人约占整体48.5%，成交占比达55%，「突显出全房产带来的客户不但精准，成交速度也更快！」

信义全房产商业模式就是整合仲介、代销以及集团资源。李少康指出，信义集团本身拥有436家仲介直营通路，有品牌、有网路资源、更有客户大数据，所有客户资料都E化，随时可读取并使用，全台4000多名房仲业务每天填写报表时，客户系统内的资料就即时更新，客户资料都是最新、最有效且最精准，「只要有案子进来，可依照案子条件，找到对的客户」。

全房产进化 作对的产品

李少康说，拥有客户大数据就是信义优势所在，也是「独特竞争武器」。当多数代销公司还在摸索如何增加案场来客数，信义全房产已运用内部庞大的客户销售数据拆解，建立消费者轮廓。李少康指出，信义正研发应用客户大数据将消费者需求提早规划进房屋设计，客制化出最符合消费者的建案销售。

他解释，这就是「让客户讲话」，再把客户需求带进建案里，也能针对不同的个案特性比对消费者需求，透过独有的名单精准投放，成功销售目标客群。「以前全房产是要找到对的客户，现在进化到客制化服务就是再往源头（规划端）整合，让案子在规划时，就作对的产品」。