信义代销 房产一站式购足

信义代销总经理李少康。图／颜谦隆

信义代销小档案

神秘客点评

信义企业集团旗下的信义代销连续三年获本报举办的「台湾代销业评鉴」金奖，信义代销总经理李少康表示，透过全房产2.0的整合和价值创造，朝向房仲店数密集的地方接案，让客户能够一站式购足，民众在信义房屋的通路下，不仅能够买到成屋，也能买到预售屋。

李少康表示，信义企业集团长年发展ESG，近年信义代销一直在推动「价值创造」，从开发前端就向建商提案，包括对承揽产品的设备、工法上下足功夫，让建商更能接受除了更环保、更健康的硬体外，也能软硬体结合，将社区营造和创造「好邻居、好生活」的永续理念深化、融入，甚至可以将AI和智慧的概念导入，提供小孩托育、银发照顾、饭店式服务等，协助建商创造出拥有人际互动和交流的产品，而不只是销售房子的硬体。

信义代销这种产品和买方需求连结的想法，已经得到愈来愈多建商认同，尤其对品牌愈有想法的建商就愈能接受。

李少康表示，近年由于房价高涨，市场需求也有较大的转变，小坪数产品成为主流需求，因此更要强化产品格局、动线及坪效，让二房产品能有三房的机能，在平面、立面的雕琢上必须下更大的功夫。

此外，信义代销近年推动的结合房仲通路与代销全房产2.0，也有更进一步的强化！李少康表示，目前信义代销约有4成的成交户数，来自仲介门市转介，来自全房产成交比约6比1，比起市场上平均成交比10比1，高出许多，显示来自房仲门市转介的客户准度和成交率相当高。

李少康表示，全房产的概念是「创造」，而不是「分配」，全房产并非代销与房仲互抢客户，而是透过房仲门市业务人员的筛选，让来到代销个案的人能精准成交，避免浪费不适合客户的时间。信义集团对接全房产的需求，客户需求、产品对了，能产生附加价值，即使景气波动时，个案也能有一定销售率，尤其愈不景气的时候，信义代销的优势就愈凸显。

信义房屋在全台有460多间门市，房仲门市大数据资料库成为其他代销同业难以跟上、也是最大的竞争优势，信义代销接案方向上也会朝向房仲库存的缺口，例如某房仲门市发现这段时间总价1,500万左右的价格带几乎没有库存中古屋，显示这个价格带需求大、去化快，此时代销开发端就会在周边尽量开发此类产品，或协助建商往此方向规划。

今年全年信义代销新接案量逾500亿元、推案量为389亿元，与去年相近，结案平均销售率93％，维持与往年相近的高档水准；以营收来看，前十月营收达14.7亿元，全年可望达标16亿元。

信义代销除了过去以双北市为接案大本营外，近两年进入桃园市场，扩大接案量且销售不错，例如接下丽宝机构小桧溪重划区总销60亿元的「好风采」并顺利完销；此外，今年也在台中成立分公司，评估扩大台中的接案规模。

李少康表示，虽然近期因为央行信用管制、房贷紧缩的冲击，整体房市动能较为疲软，但主因是买方对市场信心不再如过去那么乐观，而非买方因为贷款短少问题不愿进场，年底前市场应是「价盘、量缩」格局，至于明年仍需观察市场韧性，尤其美国总统川普上台后全球通膨是否加剧？贸易战是否再起？

房市景气波动对信义代销而言并非坏事，过去景气热络时小型代销加价抢案，市场雨露均沾，但如今景气下行，信义代销原本即有稳固且庞大的刚需客户，透过全房产2.0与价值创造，在市场上形成差异化，这也成为其他代销业者难以企及的竞争优势。