《传产》「全房产」架构突围，信义代销创佳绩

信义代销总经理李少康表示，以流程、制度及系统化逐步建立代销「全房产」的架构及机制，发展出「品牌资源」、「通路整合」、「网路行销」、「客户大数据」等四大架构。透过集团资源整合，各分店引入的客源为「中工水研」、「名轩濡山」等代销案提高成交比，创造高销售率，从案场的来人与成交的数据统计获得明显的验证，反而逆势成长。

李少康表示，当整个房地产业界都面临客户难寻、成交时间持续拉长的窘境，信义代销透过集团全台433家直营门市优势，拥有大量潜在客户，结合品牌资源、通路整合的「信义全房产」，如此将可大量成功复制，进而产生平台的双边效应，增加整体的来人与成交，让代销个案在房市低迷下拉出红盘。

去年北市民生社区的「中工常翠」在全房产效益助攻下，4个月内迅速完销，同样由中华工程开发的「中工水研」看好信义全房产于双北的通路优势，因此再度选择与信义代销合作，自今年2月底进场后不消3个月，来客占比达6成，成交客户占比超过4成以上皆来自全房产通路客户。位于文山区总价高达4千多万的「名轩濡山」，是当地最不吃香的高单、高总价个案，想用让利求去化，却还是不敌房市买气缓步；但应用信义全房产模式后，目前全房产客户占成交比重6成，缔造出迥然不同的销售佳绩。