房市春燕来 信义代销2019接案估破千亿
记者张瑞杰／台北报导避开政经干扰、2018年房市筑底、买气更在逐步回温，全台房屋买卖移转栋数走稳到27.8万栋，今年房市延续去年第四季热度，各大代销街案量大增，整体热度将延续至3292档期； 信义代销表示，2019年北台湾推案量将较去年成长3成、需求稳定，整体市场概况审慎乐观，上半年接案可望超过600亿规模，全年新推案量有机会超越千亿目标。
信义房屋自2016年开始导入「全房产」的概念，以全直营门巿的优势，结合集团旗下包括代销、居家等不动产上下游服务，扩大服务范畴， 借由客户名单搭配网路大数据，找到适合的产品推荐给业主，去年透过网路来人及预约看屋组数皆成长2.3倍，总体来人增加3.1倍，整体业绩成长3.7倍，2018年个案平均结案销售率突破七成，成功吸引建商关注。信义代销总经理李少康表示：「全房产3年有成，往年平均接案约500亿，2019上半年就已经超越去年目标。」
信义代销从内部数据观察2018年台北市预售新成屋销售状况，以3房36~45坪，总价2800~4000万的换屋族群为购买主力；新北市则是首购族群为先，偏好二房21~30坪，总价1000~1600万的建案。李少康分析，目前一手市场仍以自住客为主流，且内部调查发现双北市仍有许多有价值的老旧区域，因过去市场低落因素而久未有推案，若能满足包含老旧区域的需求、消费者对建商品牌的认知、符合预算的总价等等，就能让民众购屋信心有所提升。
他举例， 根据全房产的区域属性与购屋需求数据分析，以区域客最能接受的产品为主要建议，成交比由23：1成长为16：1，今年1、2月的成交比更达10：1 。包括「政大丰汇」建议业主改套房，「宏盛汐止案」原始规划50坪住宅比例超过一半，也在建议下改为50坪以下住宅占比8成，未来「成华树说」、「常殷泊美」、「金橙拾穗」等案也将套用分析模式。