信义代销3服务齐发 成交商机不漏接

2017年房市在资金多、利息低、房价下修与新成屋房屋税打折松绑等因素下，若仍以传统销售手法应对目前的买方结构与局势，将无法将产品资讯传送给客户，而错失成交机会。

信义代销总经理李少康表示，建商只有加码让利还不够，因此信义代销从去年起采用「全房产」策略，成功吸引建商的关注，开发案源密集接洽，线上销售个案也全因信义全房产1加1大于2的优势，业绩更突破2015年；统计2016累积近9000组客户，成交户数与业绩较前年翻倍成长，成交占比高达45%。

信义代销研展部经理杨国昌指出，今年信义代销除了要复制全房产的通路与网路经验于其他平台，更以「信义好生活」为愿景，活化未来顾客的有形与无形的资产，运用集团资源，提升建案软体与硬体，发展出三大创新服务，包括「精进全房产」、「买方服务创价」、「建商服务精进」等三大专案作为主要服务策略。

杨国昌说，在「精进全房产」方面，将以深化全房产通路，同时结合泛信义集团的住商不动产和乐屋网，提高网路曝光率，未来会在乐屋网上看到代销所带去的物件， 估计2017年全房产的来人比和成交比都要逾50%。

另外在「买方服务创价」方面，将导入信义居家服务，并建置数位接待，并成立专业客变的设计团队，帮助客户节省经费，做到最好的各式居家服务，提供买方满意的购屋环境；「建商服务精进」方面，主要集中于资金合作、价值工程、全案管理、全案服务等合作开发，供不同层次建商的需求，创造新的商业模式。

杨国昌统计，在一般分店来人成交比和一般代销案场成交比仅30比1， 但采用全房产策略，分店添加代销案之后，成交比提升到15比1， 因此今年代销业绩目标将比去年成长50%。1060302