信义代销逆势出击 去年业绩翻倍成长
信义房屋旗下的信义代销，去年结合品牌资源推出「全房产」新商业模式后，成交户数与业绩较前年翻倍成长，成交占比高达45%。总经理李少康表示，有通路就有巿场，在「全房产」助攻下今年信心十足，至少有10个个案会于今年推出，预估全年总销金额超过 500亿。
2017年房市在资金多、利息低、房价下修与新成屋房屋税打折松绑等因素下，若仍以传统销售手法应对目前的买方结构与局势，将无法将产品资讯传送给客户，而错失成交机会，信义房屋透过全房产进行结构性改变，在开案前利用通路优势，以大量精准买方配对。
▲信义代销去年推出「全房产」新商业模式后，成交户数与业绩较前年翻倍成长。（图／记者陈佩仪摄）
信义代销研展部经理杨国昌指出，一般代销案场成交比为30比1，而采用全房产策略，分店带人代销来人成交比则为15比1；若再进一步分析，全房产占所有个案来人比43％，而成交占比为45％，显见在精准买方配对的模式下，不仅为信义代销创造了新的商业模式，也带来惊人的销售效果。
信义代销副总经理表示董宪成说，以文山区「名轩濡山」为例，这个案子仅17户，第一个代销卖不动，业主自己拿回来又卖了一年多，之后又再交给一个小代销卖半年，仍然是卖不动，信义代销在去年12月接手，二月甫公开就即将完销，「中工水研」、「宝铺罗斯福路案」等案子也都在信义代销接手后去化速度加快。
「有通路就有巿场。」信义代销总经理李少康表示，去年推出信义全房产新商业模式后，业绩更突破2015年，2016累积近9000组客户，成交户数与业绩较前年翻倍成长，成交占比高达45%，预期2017年仍会持续成长。
李少康说，今年除了要复制全房产的通路与网路经验于其他平台外，更以「信义好生活」为愿景，发展出「精进全房产」、「买方服务创价」、「建商服务精进」三大创新服务，服务对象从买方、建商，未来再扩大影响到社区，开创代销新格局。