信义代销结合仲介卖屋　来人数创5倍成长

▲信义代销创新行销模式，整合房仲卖屋，增加来人数及成交量。（图／记者叶佳华摄）记者叶佳华／台北报导

面临房市景气寒冬，信屋代销运用「全房产」行销模式，将代销与店头整合行销，上路半年来，包括台北市汐止区「上东城」、松山区「中工常翠」等新建案，来人数以及签约数皆有5成以上成长。

信义代销总经理李少康表示，以往代销业者锁定投资客族群，但目前受到市场上客群改变、房价不断往下修正，形成中古屋与预售新成屋价差仅成1成多的特殊现象，加上销售期拉长等外在因素，业者认为若要持续销售，势必要走全发展模式。

因此信义代销「全房产」，发展出「品牌资源、通路整合、网路行销、客户大数据」等优势，根据统计2016年1〜7月占总来人比例超过50％，成交比也达46.2％，成绩斐然。

信义代销事业部专案经理林育德表示，以往的代销建案都是先打广告卖出，剩余才由仲介配对客户，但后来改变模式，直接由仲介带人来看房，提升销售速度，不但替业者省下不少行销费，代销也省下3、4成费用。

信义代销指出，房市不景气，加上代销业是包销为主的产业，从2013年双北总销售率可占6〜7成；2014年递减为4〜5成，到了2015年仅剩2成左右，因此各代销业者皆纷纷亏钱，以信义代销为例，2016年第1季呈现亏损，第2季则转亏为盈。