房市329档 建商促销应战

房市329档现象

房市329档期在央行宣布升息中登场，面临营建成本推升、及4月电价调涨可能产生的通膨加剧，建商采减量、固价、求清仓的策略，积极冲一波买气，近期预售屋或新成屋举办促销活动的愈来愈多，连上市建商「EPS王」华固建设也加入，为历年所罕见。

今年329档期的起手式，就是促销战开打，品牌效益强大的华固建设位于新北新庄的建案「华固一庄」，祭出签约送家电、赏屋抽好礼的促销活动，至4月底前赏屋参观即可参加iPhone 14 Pro Max等抽奖。

华固总经理洪嘉升表示，此次举办抽奖活动，只是行销手法而已，增加临时演员，让现场热闹气氛，有些客户并非来买房、可能只是来领小礼品，不过对于真正有诚意购屋的自住客，还是小开心，目前询问度高，累计销售率已接近50％。

营建股「营收王」兴富发，同步在北中南建案推出优惠付款方案，挟着自有资金雄厚的优势，搭配公司贷款，强力吸客。上柜建商新润在桃园芦竹的建案「新润丽莳」，祭出首付48万元起、工程零付款的超杀优惠付款方案，据悉在区域内人气相对较旺。

桃园建案「筑心汇」，祭出赏屋抽奖Dyson吸尘器，首付58万元起、结构工程0付款，也吸引不少年轻首购客户青睐。

《住展杂志》企研室经理成采锜表示，房市促销活动自2月以来，明显增加，包括签约送家电、购屋送六位数奖金（折现金）等，举办这类促销活动的新案比重，已从去年12月的不到一成拉高至25％，显示房市已进入买卖双方价格攻防战。

成采锜表示，目前整体看来，以新北、桃园地区较常见有建案举办活动，从来人、成交表现来看，有举办活动的建案，回笼客高于同区建案3至5成，连带推升来人量表现。之前有建案会在假日举办公开抽奖活动，把已购客都找回来，除了要冲高当周来人量，也期待已购客可以介绍亲朋好友来买。

成采锜分析，但目前看下来，北台湾还是以相对低总价的产品，销售比较顺利；至于举办促销活动对于刺激成交量攀升，目前效益尚不明显，房市买气能否打开，最终还是要看业者是否「有感降价」，让买方进一步成交。