影／行销花招 自备不到百万买装潢新屋
动辄1、2百万元的自备款，对首购族来说是一笔不小的负担，为提高销售率，市场上不少建案，提出低自备优惠，以不到百万元、甚至自备0.5成、零自备，希望吸引更多人潮看屋；除了低自备，甚至可搭配装潢专案、现场提供多间实品屋可选。不过专家也提醒，1500万元的住宅，每个月的银贷利息、信贷本加息、公司贷摊还5.3万元，较适合高收入、但目前有资金周转需求的购屋者，建议购屋前要试算还款能力为佳。
▲ 低自备购屋术 。（图／记者张瑞杰摄）
海沃广告专案经理蔡岳峰表示，购屋条件是「银贷＋自备款」，一般民众最常使用的就是「小额信用贷款」；若真的还不够补足自备款，建商通常会再补足最后的差额、并提供无息贷款，正是所谓的「公司贷」。公司贷一般分为3至5年、36至60期的无息贷款，「总价1000至1500万元的产品、公司贷约50至75万元不等。」
换句话说，总价1500万元住宅、银贷8成（1200万元）、信贷1成（150万元），假设再由公司贷补足50万元资金，个人只要自备50万元即可；公司贷的年期极限可分60期摊还。目前市面包括大同区「 怡华就‧好 」自备100万元、「 中山凯宴 」自备98万元、过去汐止「超级花园」曾经推出「自备39万元起交屋」， 南港「 泰御」甚至打出零自备 ，都是属于弹性购屋方案。
住商不动产企研室是主任徐佳馨分析，低自备最大的优势，虽然可以降低购屋门槛，但买屋者还是要试算还款能力，以1500万元总价来看，银贷利息每月1.7万元、信用贷款每月2.8万元、公司贷𫔋本利摊8330元，「自备款100万元之外，每个月最基本支出达5.3万元。」
此外，新成屋有别于预售案，具有「买的产品看的到」优势，因此通常会装潢2至3间以上实品屋、提供购屋者参观；以30坪住宅为例，装潢费大约70万至80万元左右、「简易式装修」大约50万元。装潢专案的好处，让装潢费可以内含总价中，装潢费也会比一般自行找设计师便宜，大约便宜30%。
▲ 低自备购屋术 。（图／记者张瑞杰摄）
新成屋，一定有实品屋，让客户了解有装潢专案。30坪住宅，装潢费大约70万至80万元左右，简装修大约50万元。蔡岳峰表示，购屋者装潢专案的好处，就是让装潢费可以内含总价一起贷款，不用另外再付现金给设计师，「装潢费也会比一般自行找设计师便宜大约30%左右。」
以「超级花园」为例，社区中装潢了11间实品屋，每户装潢费90至105万元，以现代简约风格，针对顶客族，室内格局规划成32坪大2房；以及32坪3房有双卫浴格局，针对人口较多小家庭、但又有总价考量的设计。