Kelvin Giormani销售主管林智：锁定国外市场

本站家居现场专访Kelvin Giormani销售主管林智

记者/潘洁茹（实习生）

记：参展的产品有什么亮点？

我们走的是一种高端产品路线。你们也可以看到，我们展位里面现在聚集的都是一些国外的买家。产品的价格确实是非常昂贵，国内还没有销售。它的亮点是它的材料，它的质量，它所用的皮革都是进口的，从来不用仿皮的。所以很多客人过来了以后，看到产品其他不用问的，直接问价钱，而且从来不讲价。所以这就是我们品牌一直做高质，高档的路线。

这里在广州推出的也是最新的款式的其中几种，东莞那边还有一个，那个是这边面积的两倍多，哪里也有更多的一些款式，而且生意也都挺好。

记：你们在同行的品牌当中有什么竞争优势？

我们目前只做国外，不做国内。国内市场也有不方便做的一些地方，国外那边的话，它的销路比较有保障，我们也有我们的全球代理商，几大洲比较大型的国家都有代理商，所以它的销路比较多。价格上也有一定的空间，虽然说目前的经济形势不是很好，但我们这边的高端这条路还是做得起来。比如说像我们这样一个牌子的沙发，要几万元，也卖得开，那就说明在外国还是有需求的。

记：人流量，成交量方面呢？

比起春季家博会，广州馆的人流量会少了一点。成交量，头两天来说跟之前的差不多，但今天就淡了很多。总的成交量估计跟春季的差不多，但东莞那边应该好一些，因为我们工厂都设在东莞，所以那边的款式，投入的人力物力都比较大。