陆咖啡联名热 星巴克推变身拿铁

咖啡巨头星巴克牵手大闹天宫IP，推出会「变身」的拿铁，这款拿铁产品的吸管是「老孙的金箍棒」造型，引发市场热议。（新华社）

星巴克推出会「变身」的拿铁，产品吸管是「老孙的金箍棒」造型。（星巴克官微）

在IP联名行销狂热的当下，星巴克还是坐不住了。继去年瑞幸联名茅台推出「酱香拿铁」一砲而红之后，据《新品略财经》近日报导，咖啡巨头星巴克牵手大闹天宫IP，推出了会「变身」的拿铁，很快引发市场关注。这款拿铁产品的吸管是「老孙的金箍棒」造型，在配送的20分钟路程中，拿铁会凝聚、分层、产生层次感，从而实现「变身」。

这款专属星巴克外送的「法式焦糖风味流冻拿铁」，与普通拿铁不同的是，在拿铁中确实能喝到「冻」，整体口感较甜。据星巴克官方消息，「大闹天宫金箍管」19日已上市，消费者可以购买「金箍管」以及大圣造型挂件。

虽然说星巴克推出马克杯、保温杯等周边产品不是新鲜事，但星巴克作为一家美国咖啡品牌，与中国本土文化相关IP的联名合作还是头一回。报导称，今年恰逢《大闹天宫》这部大陆国宝级经典动画电影完整出品60周年，算是一个很有心思的联动。

星巴克为何要求变？报导分析，咖啡行业激烈的市场竞争，星巴克不得不积极应对。最近几年，咖啡业越卷越疯狂，本土咖啡品牌疯狂开店，各种小众咖啡馆、网红咖啡店遍布大街小巷。

2023年上半年，瑞幸咖啡的门市数量首次超过星巴克。2023年第二季，瑞幸咖啡当季营收也首次超过星巴克，市场上出现了一种主流观点：瑞幸全面超越星巴克。

而在极度竞争的咖啡市场，巨头品牌们都在努力维护和增加市占率，联名行销是一大利器。最为成功的案例是在2023年9月，瑞幸联名茅台推出的「酱香拿铁」火爆出圈，单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元人民币。

当各家都玩起联名行销时，星巴克刚开始不心动，后来才发现，不得不行动。2024年开年，星巴克与中国古代神话大闹天宫IP进行联名融合，目的只有一个：吸引更多的中国消费者，这也说明星巴克更「中国」了，在行销策略方面正在进一步加速本土化。