芒果超媒忙“破圈” 三方向拓宽业绩增长边界
“芒果超媒的线下剧本杀场馆我去体验了，挺不错的，很火爆，专业度、临场感都秒杀市面上绝大多数剧本杀场馆。”5月22日，在芒果超媒2020年年度股东大会召开的间隙，一位基金经理跟《证券日报》记者闲聊时说道。
其实这仅仅是芒果超媒“破圈”业态之一。芒果超媒董事长张华立在2020年年度股东大会上“剧透”道：“未来公司将坚持高门槛长视频发展战略，充分发挥内容自制优势和全产业链上下游业务协同优势，致力于多业务‘破圈’，进一步拓宽业绩增长边界。”
打造长视频“圈内”龙头地位
在长视频“圈内”，芒果超媒已是妥妥的“盈利王”。
最新年报显示，截至2020年年底，芒果TV有效会员数达3613万户，较往期增长96.68%。据QuestMobile最新数据，芒果TV今年2月份月活跃用户已突破2亿人。此外，芒果TV今年2月份的平均用户使用时长为75.3分钟，超过爱奇艺的71.2分钟、腾讯视频的66.6分钟以及优酷的53.2分钟。
快速“涨粉”的背后，芒果超媒的业绩也体现得很直白。2020年，公司实现营业收入140亿元，同比增长12.04%；实现净利润19.82亿元，同比增长71.42%。其中，芒果超媒旗下的长视频平台芒果TV实现营业收入100.03亿元，同比增长23.36%；实现净利润17.75亿元，同比增长83.17%。与之相比，其他几个长视频平台目前仍在忙着减亏。
今年一季度，芒果超媒持续高举高打，在2020年度业绩高增长的基础上，仍取得净利润同比增幅超六成的佳绩。2021年一季报显示，报告期内，公司实现营业收入40.09亿元，同比增长47%；实现净利润7.73亿元，同比增长61.18%。
对于去年以及今年一季度取得的“圈内”佳绩，芒果超媒董秘吴俊在接受《证券日报》记者采访时总结称：“凭借芒果产业链的核心竞争力，去年芒果TV的会员、广告、运营商业务均实现快速增长。今年一季度，随着《明星大侦探》《乘风破浪的姐姐2》等综艺和剧集的热播，广告收入和会员收入较上年同期大幅提升，推动了公司整体业绩的持续增长。”
此外，芒果超媒具有的国资背景（实控人为湖南广播电视台），也为其发展奠定了“圈内”不可复制的平台优势。天风证券分析师张爽在接受《证券日报》记者采访时表示：“芒果超媒作为一家具有国资背景的传媒平台，受益于媒体融合发展政策及互联网反垄断政策，叠加近期对影视版权保护的倡议，芒果超媒作为版权拥有方有望受益。”
在芒果TV步入高速发展轨道的同时，芒果超媒也在主动突破“舒适圈”，打造新的业绩增长极。
芒果超媒总经理蔡怀军表示：“我们需要在芒果TV会员增长到‘天花板’之前，找到新的增长曲线，无论是季风剧场、小芒电商还是实景娱乐，都是我们应对市场潜在风险进行的有益探索。”
芒果超媒将主要从三个方向推进“破圈”行动。第一个“破圈”方向是用户群体。蔡怀军表示，芒果超媒目前主要观众群体是青春都市女性，而即将推出的季风剧场将加大面向男性用户的“破圈”尝试，这将对公司吸纳新会员起到推动作用。据介绍，季风剧场的首部剧集已定档于5月24日在湖南卫视、芒果TV同步播出，储备的多部精品短剧涵盖都市职场、家庭话题、情感悬疑等多元现实主义题材，部分剧集受众更偏向男性和30岁以上女性用户，有望助力芒果TV用户“破圈”。
第二个“破圈”方向是小芒电商。2020年9月份，公司旗下的小芒电商正式亮相，目前已形成以“视频+内容+电商”为核心的全新视频内容电商模式。蔡怀军表示：“小芒电商的模式相当于专卖店，基于我们品牌业务的IP以及流量打造的垂直品类专卖店，我们把它定义成‘为我们的内容做介绍和传导的平台’。”
第三个“破圈”方向是实景娱乐。今年4月份，《明星大侦探》全国首家剧本杀节目门店“芒果M-CITY”已落地长沙，店内储备了300多个难度不同的剧本，远高于其他门店的剧本储备平均水平。
据国元证券研报显示，芒果M-CITY凭借独有的“IP+品牌溢价”，定价远高于长沙其他剧本杀门店，与一线城市定价相近；客流量上，今年“五一”假期吸引了900多位玩家体验，各场次经常处于“订满”状态；口碑方面，大众点评的评分高达4.95分，位居“长沙剧本杀好评榜”第一名。据测算，长沙店年收入可达到800万元，年利润可达到245万元。未来，芒果M-CITY将在上海、成都、武汉等城市布局更多门店。
对于芒果超媒的上述“破圈”之举，张爽给予了较高评价。她认为：“芒果超媒在长视频平台领域的竞争力不断提升，并在用户规模、财报上充分得到验证，后续剧集新业态、电商、线下娱乐等方面业务也在积极推进，有助于公司用户‘破圈’及对多元化变现模式的探索。”