梅花创投创始合伙人吴世春：新消费成投资重点 抖音快手要补短板

直播对于新消费的崛起推动明显。

梅花创投创始合伙人吴世春（采访对象供图）

日前，在南方财经全媒体集团2021智库发布周上，《2020年直播带货趋势报告——主播影响力排行榜Top100》（以下简称“报告”）正式发布。该报告由21世纪经济报道联合小葫芦大数据，通过对2020年6月-12月期间，淘宝、快手、抖音三大平台上的直播数据进行多维度分析，并以深入的案例分析，梳理了直播行业的趋势和难点。

发布会上，围绕直播行业的发展现状与监管挑战，直播企业代表、投资机构负责人以及法律专家展开讨论，建言献策。

梅花创投创始合伙人吴世春对21世纪经济报道记者表示，直播带货的兴起，对于经济有着极大的推动作用，国产品牌将是未来重点投资领域。“ 预计直播电商会依然保持一个快速的增长，2021年预估会有2.5亿到3亿的用户增长。很多新兴品牌都会得到较好的拉动，头部主播以及大V的带动的宣传效果，可以与传统电视、综艺节目广告效果相媲美。这对于商家、平台、主播三方是共赢的效果。”

国货崛起时机

在吴世春看来，现在是国货新品牌崛起的最好时机。疫情改变了人们从线下到线上的消费习惯与心理，中国年轻一代的消费群体成为主流。这一群体基于民族自信心，对于国产品牌的认可度更高，加上新一代供应链能力和审美能力，以及整体技术的提高，越来越多的优质国货品牌快速发展，估值水平不断提高。

“当然，直播电商对于国货新品牌的消费带动是非常明显的。目前直播带货分为三级，第一级是以阿里京东为代表的有货，第二级是以抖音快手为代表的有人气，第三级是以腾讯为代表的有事业关系（关系链的迭代）。”吴世春透露，新消费的国产品牌，将是他们投资的下一个重点。

事实上，国产品牌的迅速发展基于品牌自身的完善、人们消费习惯的改变，以及消费主体的更新换代。2020年对于投资和创业行业来说，也是不平凡且的一年。大量国货品牌估值快速上升，很多品牌是以10倍的估值增速成长，得到了消费者的认可与追捧，例如，喜茶、元气森林等，为国产品牌奠定了良好的基础。

报告显示，在销量上，新国货已经崛起。在直播排行榜上，总销售量排名前三的品牌，均为近两年势头正猛的国产品牌。彩妆品牌花西子在百大主播直播间的销售量突破一千万单，拔得头筹。与之营销路径相似的彩妆品牌完美日记也达到983.5万单。零食坚果品牌销量位列第三，新锐品牌李子柒则位列第五。

由此可见，直播带货为新锐品牌带来了弯道超车的机会。直播带货这种由货找人、注重体验和分享的营销模式，更有助于新锐品牌快速提高知名度，打造爆款。

“还有一方面就是新兴媒体的发展，当下推荐媒体和社交媒体，例如像直播带货为国产品牌提供了良好的渠道。包括投资的一些国产品牌走向了海外。在海外得到了很好的认可。 ”吴世春进一步分析。

短视频适合素人

吴世春在去年疫情期间提出了“直播互联网”的概念，他认为，目前直播带货分为三级，第一级是以阿里京东为代表的有货，第二级是以抖音快手为代表的有人气，第三级是以腾讯为代表的有事业关系（关系链的迭代）。

他认为，2021年会延续这样的趋势，预估会到2.5亿到3亿。很多新兴品牌有很好的拉动，尤其被头部主播以及大V的带动下的宣传效果可与在央视或者综艺节目打广告相比拟。这对于商家、平台、主播三方是共赢的效果。

“中国互联网逐步进入存量时代，如今直播经济的发展，无疑对极大的刺激了经济增长，高效转化了变现能力。从投资角度看，直播产业链不乏新的投资机会，以及可以衍生的商机，从公司到品牌再到个人。”吴世春透露，梅花创投也投资了很多产业链条上的公司，如数据公司火星文化、代播公司直播眼站以及MCN机构等，收益也很可观。

目前，诸多国外知名消费品牌，正在中国市场被新品牌替代，涉及到美妆、新能源车、本土手机等领域。梅花创投已经投资的项目包括参半、珂曼、理想汽车、小牛电动、FIIL耳机等。

在吴世春看来，一些完全依靠抖音平台发展起来的很多品牌，都是被投资者所看好的对象。未来，这将会成为一种新的趋势。“不同的平台会有不同的基因与卖点，例如淘宝以李佳琦、薇娅、刘涛这样头部主播和明星为卖点。抖音的基因特点是以算法推荐用大数据引流的方式，可以孵化很多草根优质主播等。”

他建议，以抖音和快手为主的短视频平台，对于素人和草根可能是最好的起量方式，平台的大数据引流方式，会为他们带来播放流量。而明星大V本身自带流量，淘宝这样的平台直播方式对他们更有利。而完全没有流量的素人，可能要选择类似于微信视频号这样的新平台，会有更多的机会。

不过，从整个电商平台的发展历程来看，仅有流量是远远不够的。对于抖音、快手之类的短视频如何补齐短板？吴世春认为，它们的商品库以及整个物流体系都需要完善。新兴平台的结算体系相比老牌电商，也存在不足。“比如，阿里京东为代表的传统电商平台，积累起来的大量的用户评论，在新兴平台上是比较缺乏的。其次是信用支付体系，可能他们还依赖于支付宝、微信支付这样的支付平台，但需要推进自有支付平台。整个交易环节还有很大的完善空间。”

（作者：陶力,见习记者邢瑞涵 编辑：李清宇）