创业的十二种“死”法！《梅花创投吴世春：创业进化论》

2021年是中国企业家刻骨铭心的一年，今年是旧经济逻辑的调整之年，也是民营行业的动荡之年，互联网平台的失色之年。同时我们也看到希望，是科技创新的深化之年，专精特新的弘扬之年，也是元宇宙时代的启动之年。

创业对很多人来说是一条充满挑战和不确定的道路，创业者带领一群未知的人，去一个未知的地方干一件未知的事情。创业是一条人生光辉的道路，是我们这个时代最刺激的一种生活方式。无论成败，创业者都是值得尊敬的。

每年我们要看大量的创业者，创业既是最好的人生道路，也可能是最糟糕的人生选择。创业成功可以改变人生阶层和命运；创业失败，负债累累，所以创业的死法和活法非常重要。创业死在哪里，永远不知道，我们研究了创业的死法，可以减少掉入坑的机率。

死法之一，创始人心力不足。成功创业者的心力应该像唐僧、刘邦一样，九九八十一难都不怕。我们投的江西企业，好朋友科技，他们申报了创业板，已经变成全球第二、中国第一的矿石分捡行业的领导者，这家企业名字听起来像做社交的，实际上是一个算法公司。

第二种死法叫创始人不专注。创始人的精力是公司的核心资源，不专注意味着分散核心资源。这是我们投的悦安新材料，我的老家赣州大余县第一家上市公司。我当时投悦安的时候，很多人都说大余这种地方怎么会出上市公司，我说是可以有的。

第三种死法就是创始人认知不足。创业要坚持，但是没有认知的坚持，没有认清形势、没有心理认知，认知不足就会出现高估自己的情况。这是我们投的一家找靓机公司，现在上市30多亿美金。他嫁接上二手手机，变成二手手机平台，一年的出货量在一亿多部。

第四种死法是没有创新力。创业者就是创新，一个企业没有创新能力，是很难生长的。创新可以发生在很多方面，技术、管理、销售模式、设计等等方面。我们投的科比特航空在赣州，科比特从卖硬件、卖数据服务，为自己生产到把很多企业共同生产，从自己销售到共同销售，搞了很多创新。

第五种叫没有节奏力。创业者还是要有自己的节奏，不能被同行和市场带节奏，这样才能走出自己的路。因为每个企业的禀赋都不一样。像我们投的小牛电动，创业的时候，市面上都是铅酸电池，他直接做高端的智能化的，所以没有被时代卷走。理想汽车也是，理想汽车当时都是纯电的，为了上绿牌，但是他们直接做了混合动力，所以这两个公司都走出了自己的节奏。

第六是没有良好的心态。创业还是要乐观积极、开放。我们早期创业很多时候看面相。为什么面相很重要呢？如果苦大仇深悲观式的心态创业的话，好像我不投你，觉得我对不起你，我就不敢投资。我们投的也是最中国最快乐的公司，投了MOODY，创业者不仅自己是乐观的，生产的产品也是乐观的，给别人带来快乐的产品。我相信很多人都是它的忠实拥护了。

第七种就是在原有路径挑战巨头。这个非常困难，一定要找到颠覆的变量和超越的拐点，那种变量和拐点往往基于技术的创新，没有变量是很难投资的，没有拐点是很难成功的。

第八是为情怀所困。创业是件很俗的事情，少谈情怀，多谈数字谈报表谈进度，我们很警惕一上来我要解决什么问题，我有多大的情怀的创业者，我们一般觉得比较虚伪。你看老罗也是，前面说要改变东方人的美学，最后负债累累，自己直播带货就是为了把债还了。

第九种不懂社会分工。专业的事要交给专业的机构去做，社会分工协作可以解决很多问题，自己把业务做好，把业绩做好。星河动力刚发射的一箭五星，就含有社会分工，零部件不仅生产，还要整合，包括发射场也要协调。

第十种没有宏观能力。现在宏观能力对企业家来说非常关键，就是说你对政策趋势要理解透，政策可能是最大的助力，对行业也可能是灭顶之灾。今年的教培就是一方面。有的行业，像教育、金融、房地产还有医疗都是被强监管的行列，而造车这些都受到支持。

第十一种团队太豪华或者太草根。团队太豪华，容易预期太高，高举高打，容易不接地气。太草根的话，野蛮生长，方法论不足，信息渠道不畅通。有我本地的一些团队不能走出外面获取更多的信息，你做的事情在北上广深已经有人做了，所以一定要走出去，向上成长、向下兼容，我们把江西的创业者带到外面见更多投资人，就是希望江西籍的创业者走出去。

第十二个目标太大或太小。目标太大，资源匹配不上，容易崩盘。太小的话，努力后的成就感无法满足团队的需求，很难成长。这是我们投的江西的微电新能源，是苹果的供应商，明年准备报科创板。

现在创业者的活法在什么地方呢？

过去有两个创业，1999年到2009年的创业板，还有2009年到2019年的互联网创业平台，就是新科技、新品牌、新出海。

三新是主要的投资机会，如果你不能投新科技、新品牌、新出海的话，就会错过这个时代。我们对于新科技的投资背景还是中美大博弈，然后国家的支持，退出通道上，北交所科创板都是支持科技型企业的。

中国正在进行巨大的科技升级，有三个巨大：巨大市场、巨大投入、巨大政策支持。这是我们科技领域投的一些企业，这只是其中一部分，我一半以上精力在投科技类的企业。机器人领域投了20余家。

新品牌也是很重要的领域，人均GDP超过一万，新品牌大量崛起，60年代的美国，90年代的韩国，现在的中国，现在不是消费不行了，是很多品牌不行了，品牌老化，跟不上时代，跟不上年轻人的需求。所以每个品类都会出现新品牌，每个品牌现在都将从行业20%，变成只有2%的头部企业赚钱，利益分布变成2%、98%，相当于头部2%赚了98%的钱。

国货新品牌的四大红利，包括国运红利、人心红利、审美红利、新媒体红利。人口红利之后是人心红利，年轻人买二三十万的理想、蔚来没有任何心理障碍。还有审美红利，审美红利可以把很多好的产品重做一遍，好的设计是行走的广告牌，不好的设计是行走的墓碑，产品首先要好看，用户会为好看买单。还有新媒体红利。

新品牌消费升级，新品牌公式+新品牌渠道+新品牌进阶。我们对新出海的看法，中国对于疫情防控的优势，中国的创新能力，新出海都是巨大的推动，江西赣州那边有一批人非常厉害，是珠海主力军之一，我们在那边投了珠海江西籍的产业公司。

本文分享的是《吴世春：创业进化论-梅花创投》讲义，98页，PDF版本。若需获取本篇完整版资源，请关注公众号：侠说。太侠已集合超1.7万份报告或方案，覆盖各行各业，助攻职场，培养格局，增大视野。

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