梅花创投吴世春 : 放大欲望和野心 押注小镇青年
作者 | 莫莫、苏纹锌
编辑 | 轻眉
出品 | 投资人说（touzirenshuo）
1 3 ： 30 ，吴世春在约定好的采访时间准时走 进 办公室。
他在镜头前坐下，微微一笑，语气中有些无奈： “ 不好意思，我们只有半个小时的时间， 2 点钟我有个会议。 ”
14 ： 00 ，半小时紧密的对话交锋刚刚结束，吴世春手中的电话准时响起，他边走边开会，一场又一场，无缝衔接。
2020 年，梅花创投左手科技、右手消费，在两条热门投资赛道上不断出手并收获丰硕的果实。 作为梅花创投的创始人，吴世春曾带领团队投资过大掌门、趣店、小牛电动、理想汽车、唱吧等明星项目。 2020 年末，吴世春获选了福布斯 中国 最佳创投人 TOP100 。
在做了 10 年投资、见过上千位创业者后，吴世春意识到，做早期投资，必须穿透表层数据去看创始人的本质。 而小镇青年，正是最具备核心竞争力的一群人。
重仓年轻人，押注小镇青年已经成为吴世春和梅花创投选中创业者时不可或缺的标签。
吴世春说，那些来自农村、出生于普通家庭，没有显赫学历和背景的小镇青年，往往普遍拥有努力向上的欲望、孤注一掷的果敢和自我颠覆的勇气。
而这些欲望和野心，不仅是核心竞争力，还将是未来经济发展的长期动力之一。
“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。
01
心力是当代创业者的优秀品质
“
强大的心力、深刻的认知、大格局观和良好的心态是创业者创业路上最重要的四种素质。
”
Q：在疫情刚刚爆发的时候，您那个时候在哪？有什么样的判断？
吴世春：疫情无疑会给创业团队带来很多的不确定性。当时梅花和被投企业每天基本上要开7、8个线上会议，我们很担心企业现金流是否足够支撑，以及在思考企业的商业模式是不是要更加灵活、业务比例是不是要更加偏重于线上。
所以当时梅花给很多被投企业的创业者做了相关分享，希望创业者不要坐以待毙，要去积极地调整自己应对疫情，去让企业活得更加健康。
Q：梅花帮的项目今年表现怎么样？您怎么看疫情带给创业团队的考验？
吴世春：梅花帮的企业在2020年取得了逆势增长，一部分获得了十几倍的增长，还有一部分出海项目，在疫情更复杂的美国市场还取得了20倍的销售增长。
如果一个团队一直都是在顺风顺水的的话，很难经受得住考验。只有经历了生死困难时刻，才算是合格的团队，才算是“打不死的小强”、“打不垮的钢铁”。经历过这样的时刻，企业才有了涅槃的势头。
Q：《心力》这本书的创作是不是和疫情有一定的关系？
吴世春：疫情给很多创业者带来了全新的环境，既有变化，又有挑战。出版这本书也是希望激励更多的创业者能够去提高自己的心力，去应对创业中遇到的各种各样的不确定性，各种各样的挑战和挫折。
Q：您认为优秀的创业者应该具备什么样的素质？
吴世春：每一个创业者都应该具备强大的心力、深刻的认知、大的格局观和良好的心态。这是创业者创业路上最重要的四种素质。
心力决定一个企业能走多远；认知决定创业者本身的质量；大格局观决定企业未来能做多大；良好的心态决定创业的节奏以及是否能以开放、乐观的态度去面对自己的事业。
图注:梅花创投被投企业一览墙
02
重仓押注小镇青年，为敢拼搏的人买单
“
小镇青年骨子里刻着奋斗二字，他们乐于为自己的命运、为家族的命运奋斗。在这种使命感的驱使下，努力是他们的习惯，奋斗是他们持续的工作态度。
”
Q：您在《心力》和其他的公开场合都曾提到，您和梅花创投一直重仓小镇青年？您认为小镇青年是什么具体的画像？
吴世春：大部分梅花创投投成功的创业者都是小镇青年的画像。
首先，小镇青年是经过严格的高考制度筛选出来的一群人。
从小城、小镇、小村走出来前，他们经受过足够的压力。命运先苦其心志、饿其体肤、劳其筋骨，他们人生经历中的磨难，使他们为日后担当大任做好了充足的准备。
其次，小镇青年有为自己的命运、为家族的命运奋斗的愿景。
在这种使命感的驱使下，他会把努力变成一种习惯，把奋斗变成一种持续工作态度，变成他刻在骨子里的一种记忆。
小镇青年的基因中，自带奋斗属性，奋斗对他们而言是一种享受。
总的来说，一个合格的创业者，知识和教育背景只是一方面，最重要还是其强大的心力。小镇青年在认知和心力上，会比别人多一些。
Q：梅花系中的创业者，哪位是具备小镇青年特征、让您第一面就想要投资的？
吴世春：趣店罗敏、理想汽车李想、福佑汽车的单丹丹等等。在他们身上，我们能看到他们的奋斗和欲望是毫不掩饰的，他们骨子里面自带“拼”字。
Q：《心力》这本书的创作是不是和疫情有一定的关系？
吴世春：疫情给很多创业者带来了全新的环境，既有变化，又有挑战。出版这本书也是希望激励更多的创业者能够去提高自己的心力，去应对创业中遇到的各种各样的不确定性，各种各样的挑战和挫折。
图注：梅花创投“梅斯达克”敲钟场地
03
左手科技右手消费，梅花抢夺下一时代的“杀手锏”
“
科技赛道，看好行业老炮+超级销售的创业团队组合。消费赛道，看好新媒体营销大咖+高审美水准的创业团队组合。
”
Q：2020年梅花投了八十多个项目，与您年初所设定的目标是一致的吗？
吴世春：年初我们没有这么乐观，当时觉得整年的主旋律是要在疫情中要去处理很多困难。实际上，到下半年，整个行情产生了不同以往的变化。
一方面，中国的整体经济，出现了微型反转。另一方面，科技和消费大进步，整个市场形成了投科技、投新品牌的浪潮，梅花同样抓住了这个机会。
Q：您曾经提到，现在是投资中国的最好的时机，请为我们系统地阐述你眼中科技、消费赛道的机会。
吴世春：科技方面，当下的中国正处在十分渴望解决卡脖子的技术难题的情境中。在中美“战争”的大背景下，我们相信未来会出现很多优秀人才，瞄准各个科技类别的分支赛道创业。
今年，梅花投资的部分科技类企业，有一个很明显的特征，就是国产替代。科创板的的推出让科技类企业有了更好地退出通道，甚至已经成为中国科技类企业上市的第一目的地。
Q：您认为优秀的创业者应该具备什么样的素质？但也有人说科学家做不成好的企业家，您怎么看？
吴世春：当然，我希望创业者具备综合性知识，而不仅仅只只会搞理论研究、技术研究。创业者要针对社会痛点提供解决方案，做好营销。
因此，在科技赛道，我们更看好行业老炮加超级销售的创业团队组合。
科技方面，当下的中国正处在十分渴望解决卡脖子的技术难题的情境中。在中美“战争”的大背景下，我们相信未来会出现很多优秀人才，瞄准各个科技类别的分支赛道创业。
今年，梅花投资的部分科技类企业，有一个很明显的特征，就是国产替代。科创板的的推出让科技类企业有了更好地退出通道，甚至已经成为中国科技类企业上市的第一目的地。
Q：但也有人说科学家做不成好的企业家，您怎么看？
吴世春：科技方面，当下的中国正处在十分渴望解决卡脖子的技术难题的情境中。在中美“战争”的大背景下，我们相信未来会出现很多优秀人才，瞄准各个科技类别的分支赛道创业。
今年，梅花投资的部分科技类企业，有一个很明显的特征，就是国产替代。科创板的的推出让科技类企业有了更好地退出通道，甚至已经成为中国科技类企业上市的第一目的地。
Q：那么消费赛道呢？为什么梅花持续看好消费赛道？
吴世春：消费赛道的机会也很多，我们今年看到了很多新品牌，且市场也原意给予较高的估值。
背后的原因有三方面：
第一，新时代的消费需求正在推动新品牌升级， 95 后这一代人的民族自信心和对中国文化的认同感是远超我们这一代人的。 当中国 GDP 超过 1 万美金以后，这种民族自信心和对于国货新品牌的认可度会大幅提高。
第二，中国具有全球最好的供应链网络。 所以，只要有好创意，国内的供应链都能生产出来。
第三，新渠道正在快速崛起。传统的渠道以大众传媒如央视为主，新渠道则以抖音、快手、B站、小红书等为主。每一个渠道的聚集人群都有自己的明确的标签，如果新品牌能够找到和这些人群的连接点，很容易爆。
Q：消费赛道为什么看起来这么性感？新消费品牌当下正面临的机遇是什么？
吴世春：事实上，很多人都没有看懂新品牌的历史性机会。
很有可能，这一代人建立起来的新品牌，将有几十年甚至更久的生命周期，甚至可能变成中国国货，成为未来出海的新国货。
我们国家的出海，常讲的是手机出海、新能源车出海。接下来各式各样的国货新品牌也要走向世界。
消费品牌成功出海，将是中国国力上升的象征。
过去大家觉得喝着星巴克、吃着麦当劳就是在享受美国文化。未来则可能是，大家用着中国的手机，开着中国的车，喝着中国的茅台，就是在享受中国文化。打造中国新消费品牌，将是一个新浪潮。
Q：2021年梅花会重点投什么样的项目，投什么阶段的项目？
吴世春：我们左手科技右手消费，所以我们未来一定两手抓，两手都要硬的。
2021年，梅花还是着重投科技和消费这两个赛道。主要投在早期，从天使一直到A轮，金额从300万到3000万不等。梅花希望在陪伴项目成长的过程中，能够和创始人一起成长，并且一起帮助项目成长。
Q：普通创业者怎么给梅花看到自己正在创业的项目？
吴世春：我们左手科技右手消费，所以我们未来一定两手抓，两手都要硬的。
2021年，梅花还是着重投科技和消费这两个赛道。主要投在早期，从天使一直到A轮，金额从300万到3000万不等。梅花希望在陪伴项目成长的过程中，能够和创始人一起成长，并且一起帮助项目成长。
Q：刚刚您谈到了自己看好的科技类创业团队，那么消费类的创业团队，您觉得应该具备什么样的特点？
吴世春：梅花投的创业者很多都是之前投的创业者介绍过来的。大多只经历了很短的时间沟通，我们就开始就准备投他了。第一种方法，将BP发送到我们专门的邮箱，想要脱颖而出，最好能够用最凝练的语言表述出你的想法。
当然，如果有你能找到引荐人的话，还是会有加分作用。引荐人可以是跟梅花已经有了一定链接的创始人、投资人、甚至是采访过我们的记者。
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