哈佛商业评论／创业与创投交手攻略
创投业者和创业家的伙伴关系，往往有一些美中不足之处，作者因此提出以下四个谈判的建议：
了解你的谈判力量。设法了解创投业者，并让他们知道如果力量运用不当，长期可能会两败俱伤。建立最大的信任感。如果创投公司相当脆弱，不妨利用这个机会营造信任，而不是设法占便宜。重视价值，而不只是估价。控制权等非财务考量因素也很重要。努力了解。创投业者在谈判时的选择，可能透露重要的线索，可借以研判他如何评估和抱持什么样的期望。最重要的是，和创投家谈判时，不要只想哪些事情在今天听起来好听，也要想想什么事情会帮你创造和实现长期价值。
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