哈佛商业评论/新创事业不假外求

汉迪乌鲁卡亚 Hamdi Ulukaya

作者土耳其酪农场长大优格母亲自制。2005年,他偶然看到一家附带全套设备的优格工厂待售,不顾律师企业顾问的反对,买下这家工厂,创办乔巴尼

三项重大决定,让他的事业在起飞后,有能力融通本身的成长:他坚持乔巴尼在主流杂货店贩售,而且放在乳制品货架,和现有优格品牌并列;和零售商谈判上架费;花时间计算适当的单位售价

果然,乔巴尼优格问市短短几星期,就开始接到很大的订单;到2009年,每周销售已达二十万盒。公司需要大量投资以提升产能,但乌鲁卡亚却把私募基金投资者排除在外。