图、文／哈佛商业评论
麦可．莱奥尔 Michael D. Ryall
1979年，波特的「五力模型」为策略领域带来新貌。但1996年，布兰登柏格和史都华二世提出的「价值导向经营策略」或许更为重要，因为它把数学应用在策略的评估上。本文作者介绍一个以上述数学研究为基础的竞争策略模型：价值获取模型（VCM）。这个模型具备其他竞争策略理论没有的解释与预测能力。
它把产业竞争定义为：一家企业与一组特定对象交易所得到的价值，以及若是当初与其他对象交易而可能获得的价值，两者之间形成的拉锯关系。其中一个重要的意涵就是策略人员必须转变眼光，跳脱一家企业如何与其他参与者竞争，转而检视参与者如何竞逐一家企业。