图、文／哈佛商业评论杂志
安德烈．哈邱 Andrei Hagiu等
许多公司受到eBay等市集窜红的吸引，也跟进想要经营多边平台，让买家和卖家彼此直接交易。但经销商的表现往往比较好。从纯经销商到纯多边平台，之间还有许多不同形态的做法，企业要在其间找到自己的正确定位，必须考虑四项因素：
规模效应。亚马逊对需求高的商品采用经销商模式，善用它强大的规模经济，但对需求低的产品，则担任多边平台。聚合效应。经销商可以搭售产品，并且利用产品之间的互补关系，从中撷取价值。买家和卖家体验。卖家将东西卖给经销商，而不是卖给市集中的买家，可能会有较好的体验。市场失灵。许多多边平台运用一些机制，维持买家和卖家的诚信，以免市集崩解。