哈佛商业评论／创业家 别犯这些错
销售是新兴企业成功的核心条件，但许多创业家却忽略了。他们认为手中没有成品，就没有理由去拜会潜在顾客。在一项涵盖六个国家共120名创业家的研究里，超过一半的创业家都在得到潜在顾客回馈意见之前，就完成产品开发。他们回顾起来，多半会说那是个错误。
因此，一个针对创业家设计的销售模型强调，在销售过程搜集到的资讯，可能是产品设计的重要元素，因此，主张在新构想出现后，就要开始接触潜在顾客，了解新构想是否具备广泛的诉求。这个问题的答案，决定创业家是否该放弃构想，还是重新设计，或是继续推动计划并开发产品原型，进一步请潜在顾客测试验证。
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