瞄准高利润美妆 走出成长困境

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乔安路小档案

英荷消费用品大厂联合利华（Unilever）新任执行长乔安路（Alan Jope），计划将公司的事业重心由食品转移至利润较高的美妆与个人护理市场，带领公司走出营收成长迟缓困境。

联合利华2018年稍晚任命个人护理与美妆事业部门负责人乔安路，接替波曼（Paul Polman）担任下届执行长，自2019年1月起生效。现年54岁的乔安路一上任就得面对不少难关，包括股东要求扭转营收成长疲弱颓势，还有千禧世代消费者对大型品牌兴趣下滑，以及素肉等新趋势崛起等。

乔安路上任后第一次接受媒体访问便清楚表示，他将把公司的业务重心进一步移至美妆与个人护理产品。他表示：「我们设下2019年营收成长3％至4％的目标，我希望2020年的数据可以再上层楼。」

在联合利华任职逾30年的老将乔安路说：「我带着急迫感工作，但我没有感受到外部压力。」

消费用品产业普遍面临营收成长迟缓问题，年成长率由10年前的6％至8％，降至目前的2％至3％。分析师预期联合利华2019年营收成长率可望回升至3.4％，相较于2018年的2.9％。

自2015年开始，联合利华便将收购交易聚焦在护肤和美妆产品，迄今斥资110亿欧元进行30起交易，其中美妆与个人护理部门占了约四分之三。同期联合利华出售约80亿美元资产，其中大多是成长疲弱的食品类别，例如?酱和人造奶油。

乔安路在巴黎受访时指出，依据收购策略，联合利华很有可能买下许多美容和个人护理事业，但无意出脱此类资产。至于食品业务，我们只会进行少量交易，并持续出售成长疲弱的资产。

不过乔安路表示，联合利华不会重押植物肉新创公司，像是挂牌后股价不断狂飙的美国素肉商Beyond Meat，来刺激营收成长。他说：「植物肉是大趋势，最重要的事情是确保联合利华的核心品牌提供纯素和素食选项。

乔安路指出：「策略是追求你应该投入的业务，而不是你可以投入的业务。联合利华积极投入高品质、快速成长的美妆与个人护理事业，和经过精挑细选的食品业务。」

联合利华2018年买进荷兰小型素肉商Vegetarian Butcher，乔安路称这起交易是「实验性质」。

乔安路的营收成长展望可望安抚投资人，部分投资人质疑乔安路坚守前执行长波曼的策略，也就是在2020年前将营业利润率提升至20％。投资人主张舍弃该目标将让联合利华有更多投资空间。波曼2017年拒绝卡夫亨氏（Kraft Heinz）1,430亿美元的收购提案后，设下该成长目标。

然而乔安路坚定的表示，联合利华正走在通往目标的道路，而且不会牺牲长期成长。