南向观测站｜食衣住行都靠它！印尼最强 APP「Gojek」

印尼最强 APP「Gojek」你认识吗？（TenMax提供）

跨境电商前进东南亚，只能投 Facebook Google 广告？

不妨考虑当地的平台，精准触及在地消费者！

例如在印尼，Gojek 是生活中不可或缺的超级 APP，一机在手，就能搞定叫车、外送、订票、游戏等日常所需。今年五月，Gojek 与电商平台 Tokopedia 合并为「Goto」，估值上看 200 亿美元，平台活跃使用者可望冲破一亿人，光是今年上半年，就为印尼贡献了 2% GDP 成为印尼「规模最大的科技集团」。

事不宜迟！今天就跟着 TenMax，一起认识这个跨足东南亚四国的超级 APP 吧：

【特点1：印尼版 Uber + Amazon，强强联手！脸书、谷歌抢投资】

Gojek 类似于印尼版的 Uber，发想于印尼独有的机车计程车（Ojek）文化，起初提供机车司机与乘客的媒合服务，解决印尼人交通壅塞的痛点，创造黏着度。其后，进一步扩展多项产品，例如：

1.GoFood 美食外送

2.GoTix 电影、展览订票

3.GoMassage 专人到府按摩

4.GoPay 电子支付

5.GoGame 游戏储值与直播

在印尼站稳脚步后，Gojek 随之开启东南亚的拓点大业，跨足越南、泰国、新加坡、菲律宾等国。今年，Gojek 与当地电商平台 Tokopedia 合并为「GoTo」，堪称是「印尼版 Uber + Amazon」的梦幻组合，两间公司具有高度互补性，合并后，平台活跃使用者将超过一亿人、注册司机达 200 万，商家伙伴则可望突破 1100 万。同时，这也代表两家公司背后的投资者将合流，黄金阵容包含 Google、Facebook、PayPal、腾讯等。

「Gojek」可谓是印尼版 Uber + Amazon。（TenMax提供）

【特点2：强攻电子支付、插旗游戏市场，Gojek 力拼建构「完整生态链」】

在 Gojek 提供的服务当中，有两项特别具有野心的业务，分别为：

＊GoPay

2016 年起，Gojek 积极布局 FinTech 市场，推出 GoPay 线上支付与转帐服务。GoPay 得以推行，合作司机功不可没，当乘客付现金给司机时，司机会建议客人将找零存进 GoPay 帐户，不只更方便，还可享受回馈与乘车优惠。

为完整涵盖 FinTech 版图，Gojek 更在 2017 年一口气并购三间业者：

1.聚焦第三方支付的 Kartuku

2.提供线上支付和转帐服务的 Midtrans

3.将标会数位化的 Mapan

＊GoGames

印尼手游市场正快速发展中，截至今年，玩家紧逼一亿人次。Gojek 看准市场潜力，于 2019 年推出游戏平台「GoGames」，主要提供以下三项服务：

1.GoGames Top-up

玩家可使用 GoPay 进行游戏储值、购买虚拟宝物等。

2.GoGames Recipe

专属于玩家的新闻资讯中心，内容囊括：新品介绍、游戏攻略、比赛资讯等。

3.GoGames TV

平台上汇集印尼知名电竞玩家的直播影片，功能与 Twitch 等服务类似。

以上种种，可见 Gojek 野心，随着 Gojek 与 Tokopedia 合并，相信能加速完整产业生态链的脚步！

「Gojek」强攻电子支付。（TenMax提供）

【特点3：强推移动式广告！GoScreen 助品牌走进大街小巷】

Gojek 现已登陆五个东南亚国家、207 个城市，截至 2019 年 Q3，APP 下载量已突破 1.55 亿次，可见 Gojek 深入影响东南亚民众的生活，拥有大量的消费者足迹、用户数据与偏好，成为精准投放的绝佳利器。2020 年，Gojek 与全球广告需求方平台「The Trade Desk」建立了伙伴关系，提供广告主前所未有的深刻洞察。

尽管 Gojek 尚未发展成熟、统一的广告管理平台，据悉，广告主仍可积极与 Gojek 合作，于 APP 内投放广告；另一方面，Gojek 于去年底推出「GoScreen 数位户外广告」服务，广告将出现在机车司机后座的数位看板上，基于司机行经位置和时间点，精准预估成效。此广告开放中小型企业投递，让品牌走进大街小巷、有效提升品牌印象。

「Gojek」移动式广告超强势。（TenMax提供）