南向观测站|大马实用指南:不同收入群体爱看哪些内容?

大马实用指南:不同收入的族群爱看哪些内容。(TenMax提供)

「专为小资女设计的平价开架彩妆,进军大马该怎么做?」

「我的品牌主推高单价产品,该如何触及目标客群?」

南向将生意扩展到大马,想有效触及不同的收入族群?

就从暸解各群体在网路上最喜欢看的「内容主题」开始吧!

大马统计局透过收入,将国民分成以下三大组别 ——

B40 低收入族群:月薪中位数 21K 台币,占四成人口

M40 中收入族群:月薪中位数 21-70K 台币,占四成人口

T20 高收入族群:月薪中位数 70K 以上,占两成人口

而不同的收入群体,倾向关注的网路内容也具有差别。

【B40:懂享乐!美妆时尚、汽机车类最夯】

B40 低收入族群懂享乐!美妆时尚、汽机车类最夯。(TenMax提供)

REV Media 媒体集团,是马来西亚最大的数位发布商,并在 2020 年针对三千位大马网路用户进行调查,以洞察不同收入群体最喜欢浏览的网路内容!

调查中,45% 受众属于 B40,以 25-34 岁占比最高(54%),28% 为华人、62% 为马来人。

B40 受众最愿意花费时间浏览以下内容:

Top 1 美妆、保养

Top 2 购买汽机车的资讯

Top 3 时尚、穿搭

关注美妆资讯的受众中,82% 为女性,他们的次要关注内容为「旅游」;因此,如果你是美妆商家,投放广告时也可锁定旅游相关网页。

关注汽机车的受众中,七成为男性,他们的次要关注内容为「科技产品」;因此,如果你是汽机车商家,投放广告时也可锁定科技配件相关网页。

而在 B40 当中,最不受欢迎的网路内容,则是「亲子教养」、「教育」和「酒类」。

整体而言,B40 的整体轮廓具有两大特征:

重视 CP 值,购买时以预算为重要考量

极具好奇心,会在各种社群平台上接收资讯

【M40:超上进!特别关注个人成长内容】

M40 中收入族群超上进!特别关注个人成长内容。(TenMax提供)

调查中,50% 受众属于 M40,以 25-34 岁占比最高(45%)、35-44 岁居次(37%),34% 为华人、54% 为马来人。

M40 受众非常特别,和 B40 & T20 群体相比,他们对各个主题的网路内容,兴趣指数并没有太突出的差异。唯独在于「个人成长」方面的资讯,兴趣指数较为突出!此外则由「旅游」、「影音内容」和「投资」居后。

关注个人发展与成长的 M40 受众中,他们比其他群体更常使用 Telegram,除了个人成长资讯外,他们最常关注的内容主题前五名为:

Top 1 科技潮流与产品

Top 2 保健资讯与健身

Top 3 增进技能或培养习惯

Top 4 旅游

Top 5 居家风格

因此,如果你的 TA 锁定中产阶级,可以试着将广告投放至上述主题的网站。

而在 M40 当中,最不受欢迎的网路内容,则是「奢侈品」和「酒类」。

整体而言,M40 的整体轮廓具有两大特征

重视生活质感,愿意为提升生活体验花费

可能已步入家庭,关注居家、旅游、教育等议题

【T20:最阔气!主攻酒类、储蓄、奢侈品】

T20 高收入族群最阔气!主攻酒类、储蓄、奢侈品。(TenMax提供)

调查中,5% 受众属于 T20,七成为男性,以 45 岁以上占比最高,43% 为华人、34% 为马来人。

T20 受众最愿意花费时间浏览以下内容

Top 1 酒类

Top 2 奢侈品、精品

Top 3 储蓄

关注酒类资讯的受众中,87% 为男性,他们的次要关注内容为「影音」和「旅游」,因此,如果你是酒商,投放广告时可多利用影片素材。关注奢侈品的受众中,六成为男性,他们的次要关注内容为「旅游」和「科技」,因此,如果你是奢侈品品牌,投放广告时也可锁定相关网页。而在 T20 当中,最不受欢迎的网路内容,则是时尚、穿搭等资讯。

整体而言,B40 的整体轮廓具有两大特征

喜爱犒赏自己,将奢侈品作为投资有成的奖励

重视及时行乐,爱揪喝酒、旅游,购物很爽快

REV 调查也发现,不论哪个群体,都喜欢时事以及社群上爆红的内容,并有 40% 受众,看到网站或社群上的广告后,会进一步搜索相关产品资讯,更有 65% 受众曾因此最终完成购买。因此,各位商家进军大马,务必做好数位行销布局!针对不同群体,选择适合的投放媒体。