全台警察30年大换装 挹注全家福团服业绩倍数增！

（远东新海外拓展出身、现为全家福总经理娄彦杰。）

远东集团全家福旗下东妮寝饰（Tonia Nicole）为迎来炎夏推出「环保科技」冰咖啡纱凉被，全家福总经理娄彦杰指出，2019年前四月受惠全国警察大换装订单交货，以及东妮寝饰新品推出，业绩增长3％，下半年周年庆与进驻信义A13新店挹注，全年业绩上看5～7％成长。

2019年上半年全台7万多名警察进行30年大换装，让拥有远东银、玉山银、合库等制服团服的承包商全家福团服订单满手，娄彦杰说，全国警察团服商机达12亿元，全家福承包就占了三分之一，至今团服业绩已达倍数成长，而寝饰品牌包括东妮、La mode等今年与明年均将再拓新点，预估全家福全年有望力拚业绩目标12亿元，年增逾5％成长。

娄彦杰表示，全家福营收四大类包括东妮 寝饰、订制团服、香氛与男装内衣等，其中东妮寝饰就涵盖三大品牌包括Charisma、Tonia Nicole与La mode等，Charismam顶级寝具自去年秋冬新品即调整价格策略，往下调降三到四成，以推出更好品质寝具提供合理价格供消费者选择，而Tonia Nicole则积极推出更环保科技新布料来供应天候变化需求，至于La mode则陆续推出联名款，挹注寝具事业至今仍是成长，不受大环境冲击。

全家福旗下除了东妮寝饰外，还包括徐旭东亲自引进的前美国总统欧巴马最爱的HSM等男装事业、超过30年的FET内衣事业等，目前全台综合店与outlet店有六家，目标业绩持平。娄彦杰说，全家福自2017年起强打寝具，除全面调整品牌与通路市场，包括Tonia Nicole升级、La mode门市调整等，并以复合店型态展现品牌多元性，加上代理引进elizabeth W的香氛与扩香等挹注，年平均成长5～6％。

娄彦杰同时指出，东妮寝饰除了全台百货实体店外，电商业绩亦相当可观，他说，包括Tonia Nicole与La mode在电商平台包括momo、pchome与官网上均有独立产品线，且平均客单在2,980元至3,980元，2018年整体电商就占营收逾10％，预计2020年可达市占20％目标。