三商家购10月挂牌 加速展店

三商家购近四年营收与获利概况三商家购举办上市前业绩发表会，左起为财会协理刘晏秀、总经理邱光隆、董事长陈翔玢与日籍副总宫田佑马。图／三商家购提供

三商集团旗下第三只金鸡、以美廉社为首的三商家购预计10月挂牌上市，29日举办上市前业绩发表会，三商家购董事长陈翔玢罕见现身强调，三商家购截至今年8月已连续15年营收成长，通路品牌包括美廉社、心朴市集等达793家，预计2023年全台规模上看1,300店。

三商家购主要以美廉社超市为主要核心品牌，总经理邱光隆指出，秉持在250公尺的商圈半径设点，至4月开出第800家门市，但截至9月底止有开有关、现有793家，预估年底前可突破800店；其中，今年初携手Tomods的复合店目前有30多家、年底上看50家，带动效益达5～10％不等，并积极改装美廉社一代店，目标年底改装250家。

三商家购8月营收12.23亿、年增2.78％，累计前8月合并营收达96.03亿、年增8.42％，截至今年8月已经连续15年营收成长。展望未来，除积极寻求并购扩大规模，亦加强加盟体系规模，目标直营、加盟占比在55：45。

邱光隆指出，目前全台地区小型连锁超市还有1万6,700家，三商家购并购大有机会，他以之前并购嘉义在地小型连锁超市做为加盟体系为例，表示效益极高；此外，美廉社实体会员220万人次也是极大资源，目前正规画往线上APP发展，预计明年初可望转换上线，届时除了就近买、高回购率带动业绩，APP线上订线下取货的OMO零售带动，亦可壮大营收规模与市占。

而为了提供消费者更多优质且具差异化的商品，三商家购自2010年起开始引进各国特色商品，更在2011年拓展自有品牌，从研发、制程、评测到最后的上市贩售，一条龙的生产过程除做好严格品质把关，更能有效降低成本，目前自办进口及自有品牌，加上独特的散米和散蛋，销售业绩已占全品项17％，并持续朝差异化商品占25％目标前进，提升消费者黏着度。

邱光隆指出，为强化商品差异化，透过线上Go美廉等数据资料做滚动式商品调整，像是疫情期间发现冷冻商品是消费趋势，各店随即调整为立式冰柜，带动业绩成长，而因应消费者对咖啡与地瓜熟食与蔬果贩售需求，亦积极导入各店销售，目前咖啡置入达90家、年底可望达300店。而为使线上线下OMO操作成新动能，美廉社常温物流与冷冻物流均将于第四季再拓展新仓，目前常温物流南北均有大仓，为因应两年后1,300家店需求，已着手规画增加常温仓。