《兴柜股》三商家购H2胜H1 拚2023年展店至1300家

三商家购今天举行上市前业绩发表会，三商家购有着贴近顾客的通路品牌，包括：「美廉社」、「心朴市集」、「美廉城超」、「Go美廉」及「美廉便利架」等。其中「美廉社」为主要核心品牌，美廉社成立15年以来，秉持「生活家用，一站购足」的理念，以社区、家庭为主轴，深耕邻里、社区，在250公尺的商圈半径，离顾客最近的巷弄驻扎，5至10分钟的路程，就能即时满足民众的生活需求，永续经营深耕邻里关系，由于市场定位精准，且直营与加盟同步展店，带动公司营运稳定成长。

截至今年9月，美廉社共有793家门市，其中北北基约425家，桃竹苗约158家，中彰投约110家，南高屏约100家。

加盟主也是美廉社其中一大优势，因为有着较便利商店之同业更具弹性的加盟年限及利润分配条件，日配商品占全店品项数较低，能有效减少加盟主报废压力，不需轮值大夜班的人力配置更吸引许多加盟者共同创业意愿，邱光隆表示，公司正在研拟更好的加盟条件，锁定中南部区域型小连锁店，希望能吸引更多加盟主，让加盟为展店主力，预估2023年加盟占比将提升至45%。

除了积极展店，在会员经营上更是不遗余力，美廉社目前已超过200万名实体会员，为完整推动虚实整合，透过美廉社的虚拟二楼「Go美廉」线上平台，提供美廉社实体通路未贩售之高性价比商品，全面完整产品矩阵，透过强化线上支付和大数据分析，串连会员享有线上线下的双重购买权益，在增加消费者对品牌黏着度的同时，也能透过虚实整合的综效，带动未来整体营收发展，以会员消费占比突破70%为目标。

美廉社亦展开和O2O外送平台合作，拓展美廉社的服务半径，让消费者不用出门，在家也能轻松满足日常用品的购物需求，有效提升品牌在市场上的市占率。

在商品方面，为了提供消费者更多优质且具差异化的商品，三商家购自2010年起开始自办进口引进各国的特色商品，更在2011年开始积极拓展自有品牌，从研发、制程、评测到最后的上市贩售，一条龙的生产过程，除了做好严格的品质把关，更能有效降低成本，并回馈到消费者身上，让民众能用最实惠的价格买到优质的商品，目前自办进口及自有品牌，加上独特的散米和散蛋，销售业绩已占全品项17%，并朝向以差异化商品占25%持续提升消费者黏着度。

在物流方面，邱光隆表示，物流分为冷冻及常温两大部分，其中冷冻物流预计可满足1500店，常温方面，目前北部及高雄各有一个仓，亦有支援仓，约可满足1000家需求，公司亦着手规划增设常温仓，以满足未来营运需求。

根据经济部统计，全国便利超商去年缔造了约3600亿元的庞大商机，受到疫情的影响，消费者对于在住家邻近的便利超商购买商品的意愿及需求都有显著的提升，加上线上平台搭配到店取货能够有效减少陌生接触，这样的模式促使深耕社区的三商家购有着极大的优势。

三商家购上半年税后盈余为7001万元，每股盈余为1.17元，累计前8月合并营收为96.02亿元，年增8.42%，邱光隆表示，下半年是传统旺季，会比上半年好，公司将致力于2023年展店1300家，未来更朝向「每一个村里都有美廉社」的目标持续拓点。