莎莎舞厅采访杂谈之二:闲话成都莎莎舞厅里的龙门阵
成都的莎莎舞厅之所以会持续发展几十年,而且经久不衰,其实也没有什么特别的经营奥秘,最主要的就是两条。一是男士来了能找到自己合适满意的舞伴跳舞;二是美女能在这里挣到钱。
但要做到了这两条,舞厅就必须要有一支稳固的客户群体,这支客户群体是由美女和男士共同来组成,二者是相辅相成的关系,美女是手段,男士是目标。
男舞伴要找合适的舞伴,女士能挣到钱,看似道理很简单,但要做到却是非常难的。成都街头有资质的舞厅大大小小有几十家。美女是靠自身的技能挣钱,男士来不来,除了舞厅的经营方式以外,还要考察舞厅的环境、服务态度,美女的颜值等,要想吸引固定的消费群体还是比较难的。
在成都的莎莎舞厅中,如果要说依靠舞厅生存的美女们,大概有好几万,具体数字也不好统计,但据说估计也是上十万,仔细研究这些美女的年龄,最小的也就是20岁左右,最大的有50岁左右。当然各个年龄阶段的美女,是到不同层次的舞厅。
比如西门一带的舞厅,大多是以莎莎舞为主的场子,美女们的年龄大都在30岁以下,当然也有部分是40岁以下的,不过估计要经过一番精心的化妆,其实在那昏暗灯光下,估计也没有几个人能猜出她们的真实年龄。代表性的舞厅比如天涯、情浓、红虹等,这些舞厅尤其是夜场基本上是人满为患。
以莎莎舞为主的场子虽然美女多,年轻人多,生意好,但最大的隐患就是场子秩序维护成本高,一般都会有好几个保安,稍微不注意就会违规,甚至会被关门整顿。如果舞厅主体责任落实不到位,监管力度不大,那停业整顿可能就是家常便饭了。
以拉花舞为主的场子,美女年龄都超过30岁,普遍的年龄在30岁到40岁之间,这些美女都是舞厅老手,跳舞的高手。资深的美女在舞厅至少有三年以上的工龄,他们职场经验比较丰富,有一帮相对固定的客户群体,几乎场场都是包场。
这些美女共同的特征是,颜值较高,虽然与天涯、红虹的美女们相比可能年龄会偏大,颜值也没有那么高。但他们在舞厅的工龄长,职场经验丰富,人脉资源广,懂得和各种不同的客人打交道,对许多客人心理特征有一定的把握,会正确应对客人的各种要求。
这些美女挣钱的方式就是会跳各种拉花舞,不同的舞伴跳舞有不同的特征,他们会很快适应舞伴跳舞的特性,跟随舞伴的节奏和方式起舞。西门一带莎莎舞厅的美女们是没有这样的基本功的。要练就这样的基本功,没有在舞厅三五年的时间磨练是达不到的。
拉花舞,其实就是正规的交谊舞,主要以三步、四步为主,三步四步也有快、中、慢三种节奏,基本步伐其实都一样,不同的是节奏,关键还是看男舞伴的基本功。带得好的人,怎么带女舞伴都会跳。
除了脚下的节奏以外,拉花的花样主要是手上的功夫,手上的动作要和脚下动作一致,而且拉出不同的花样,这就要考虑男女双方的默契和配合度。所以在拉花舞区,基本上很多人都会选择包场,或是长期跳舞的美女。
虽然拉花舞的价格不高,一般都是在每曲5元到10元之间,但由于可以包场,那些颜值高,舞技好的美女,每天轻松落袋几百元这是非常现实的。个别身材好,颜值高,个子高的美女,成了舞厅的香饽饽,要想包场可能还需要排队,甚至是提前预约。
这些美女都有几个微信号,其中一个微信就是工作用的微信,里面全是男同事,这是他们的行话。莎莎舞厅里的行话很多,我知道的美女们将舞厅称为公司,其实舞厅也是以公司名称注册的,这个也不算假,那是名副其实的公司。
在舞厅里跳舞称为上班、下班,这个也不假。一般的公司上班是朝九晚五,舞厅这个公司上班时间是早、中、晚三场舞会的营业时间,人家将跳舞说成上班也是符合时代要求的。
但是将男舞伴说成是同事可能就有点牵强了。如果美女是舞厅的员工这还说得过去,因为这些员工是以舞厅为载体,为平台挣钱,虽然不是老板发工资,但挣的是计件工资,小时工资,服务行业员工的工资,谁的工资不是依靠客人的营业收入来发放的呢?
男士去舞厅虽然有的人很固定,但并不是美女们的同事,准确一点应该称为客户,所以他们的微信号应该是一个客户微信号。由于每个美女的微信中都有几十个客户,所以今晚谁约,明晚谁约,有时美女们是被动的,但肯定的一点就是场场都有人约。如果偶尔一场没有人约,美女们就会主动预约,与客户中紧密层联系包场。
哈哈,今天的闲话,也就是四川人说的龙门阵就摆到这里,明天我们接着聊。