首家本土班底开发商！风电业界里20人团队 如何抢百亿大生意？

（图／今周刊提供，林衍亿摄影）

「我们很新，但我们很有信心！」台亚风能专案开发总监萧伊珊这么说。这次离岸风电第三阶段区块开发盛况空前，环评送审开发商名单上出现了一个新面孔——2020年才成立的 台亚风能 ，是风电业界的「新同学」，也是本次招商里少数以本土人才为班底的开发商，并以「台湾环风控股」投入环洋风场的开发，装置容量四四○MW（千瓩），场址位于彰化外海，目前已进入环评审查。

如同《圣经》故事中大卫挑战巨人歌利亚的情节，本土商台亚，如何能靠着仅20多人的团队，在兵强马壮的国际群雄中，抢得先机？做好在地沟通  小团队大发挥

「我们台亚的定位，是以专案的模式找国际投资人、引进技术及对台投资。」回应外界的好奇，萧伊珊直接了当地说。

事实上，目前参与第三阶段风场招商的开发商，几乎都是国际大型团队，员工动辄百人，所有环节也都能独立完成——但大团队，也有大团队的难题。

参与过台湾第一座示范离岸风场海洋风电（Formosa 1）、曾在德商达德服务的萧伊珊就发现，对外资来说， 风机建设 的技术、工程都难不倒他们，令他们头疼的，反而是建设风机前的阶段。

「你想想，国外的厂商，刚进台湾，要怎么去找案场、做前期沟通？」她解释，规模大的公司比较难快速动员，因此需要在地公司的协助。

而台亚就是看准了这一点，做好在地任务、当一个称职的「引路人」，就是台亚瞄准的商机。萧伊珊解释，台亚的主要工作，在于与公部门联络、地质调查、许可申请等非常「台湾」的事务。同时，选好风场场址，并做好地方利害关系人的沟通，及在地供应链的安排，再找对台湾风场有兴趣、且「志同道合」的外资，一起参与风场开发。

特别是第三阶段，无论在财务规模、技术上的挑战都比先前大得多。以目前 离岸风电 的建置成本来看，平均一MW的电力装置容量，成本大约在一亿到一．五亿元的水准左右，若要建立四四○MW的风场，就要投入超过六六○亿元；何况，第三阶段可能牵涉浮动式风机等新技术，若无成熟的技术，要在既有的条件及时间限制内完成，几乎是不可能的任务。还好，目前台湾产业对再生能源需求量大，在不少企业主抱着「只要有绿电，价格好谈」的心态下，市场火烫，很多有技术与资金实力的国际风电业者闻香下马，跃跃欲试。

台亚董事长林怡文承认，确实有很多国际厂商向台亚接洽，合作对象几乎也已敲定，「但没到最后一刻，真的不能说。」不过，侧面打听的结果，台亚目前锁定的对象，应该是欧洲一家颇有实力的电力商，待行政程序走完就可揭晓。