寿险业务撑场 前三季跑出3神单

美债殖利率飙升，银行转卖美债，寿险保单几乎全靠寿险业务员与传统保经代撑场。图／freepik

银行通路与寿险业务员对新契约保费贡献

美债殖利率飙升，银行转卖美债，寿险保单几乎全靠寿险业务员与传统保经代撑场，前十月寿险公司自家通路与传统保经代贡献新契约保费3,615亿元、占率达63％，银行通路则从前几年5成以上，降到近37％，比去年同期少卖1,371亿元，更比前年同期少近3,000亿元。

今年寿险保费收入锐减，在业务员撑盘下，前九月出现三张百亿神单，全都是投资型保单，国泰人寿、三商美邦人寿及安联人寿各有一张，年底前就看富邦人寿是否能靠分红保单，再现一张百亿神单，但全年四张卖破百亿元，应是近年新低量。

寿险前十月新契约保费5,693亿元，年减15％，6月、7月在投资型保单新制上路前出现抢购潮，9月底三张卖破百亿元的投资型保单，共吸金近556亿元。其中，单张销售量最高是国寿新台币计价变额年金险，单张卖逾300亿元，第二热卖是安联人寿新台币变额万能寿险，一张卖近137亿元，第三是三商美邦人寿的新台币计价变额年金险，卖近120亿元。

去年寿险新契约保费7,730亿元，已创15年新低，去年寿险市场仍有六张百亿神单，三张是美元利变寿险、三张是投资型保单，今年预估寿险业全年新契约保费不到7,000亿元，因各寿险公司宣告利率相对保守，银行又不助力下，今年恐难出现利变型保单的百亿神单。

美元定存利率已上看4％到5％，美债利率更高，银行纷纷改销售卖相更佳的美债，即排挤到寿险保单，前10月银行通路卖保单约2,079亿元，占整体寿险新契约保费约37％。

过去银行是销售投资型保单与利变型保单的主力通路，今年明显转向各公司业务员，以及保经代通路，前10月寿险公司业务员及电销通路等贡献新契约保费约达2,766亿元，占比提高到49％，若加计传统保经代，今年靠着传统业务员通路贡献占比高达63％。

前十月银行通路仅卖446亿元投资型保单，还少于传统保经代卖的477亿元，寿险业务员则卖出1,386亿元，等于保经代加业务员共占投资型保单销量逾80％，催生出三张神单。