保单难卖 上半年寿险业务员净流失7794人

（寿险业务员2022年上半年流失近7,800人。图／本报资料照片）

2022年上半年新契约保费衰退逾11％，业绩不佳，影响寿险登录业务员人数上半年亦净减少7,794人，除寿险公司少逾6千人外，银行居多的保险代理人公会登录人数亦少近2千人，寿险业务大军依旧面临38万人次「保卫战」，其中，寿险公司及保代业务员人数则在今年分别跌破22万人次及8万人次。

市场分析，2022年主要是银行认为目前资本市场波动、升息幅度仍不确定下，投资型与利变保单难卖，上半年银行贡献寿险新契约保费2,466亿元，比2021年上半年少532亿元，减幅17.7％，高于寿险公司业务员衰退的6.6％，银行评估行员若没有保单业绩，登录保代业务员，反而多出每年法定定期培训成本，不如先撤登。

因此保代公会登录寿险业务员人数到6月底为7万8,907人，半年内少1,977人，保代公会登录人数在2019年底时有8万2,703人，比当时保经公会的8万2,335人要多，但到2022年底保经公会登录寿险业务员人数有8万4,822人，今年上半年增加255人，且超越保代5,915人，主要就是寿险公司业务员流向个人保经或保经公司，银行登录人数减少，拉大保经与保代的人数差距。

寿险新契约保费今年恐怕难破兆元，投资型、利变保单都难卖，健康险、旅平险也衰退，影响寿险业务员的招募，寿险公会亦表示，每年暑假都是业务员考照旺季，如2019年及2020年7月都只有四个周六，但考照人数都逾7千人，2021年因疫情停考，2020年7月因有五个周六，但前四个周六报考人数仅4,600多人，至少减少3成。

7月亦有寿险公司会考核或清理无业绩业务员，8到12月还有一波招募热潮，但2021年全年寿险业务员已净减少8,257人，创10年来首见，寿险公司少4,797人，则是八年首见，2022年恐是连续第二年衰退。

也因此各寿险公司近期纷纷祭出新的业务员招募方案，增加培训及财务补助方案，上半年，台湾人寿业务员增373人最多，其次是安联人寿增105人，中国人寿增15人，其余公司多比去年底衰退数十人到上千人。