协助业务员度难关 寿险公司祭保薪制度

新冠肺炎三级警戒期间各公司请业务员多用视讯投保制度，少拜访客户。（图／资料照片）

新冠肺炎疫情亦冲击寿险业务员生计，各寿险公司纷纷祭出业务员纾困措施，国泰人寿除了6到8月免考核、但绩优者继续升迁外，同时以上半年业绩收入为基础，保证每位业务员一定比率的月薪，每人每工作月最多可拿到2.2万元的差额补贴。

台湾人寿除放宽考核及通融外，并提供业务员可以预支报酬，同时针对部分保障型保险及医疗险，佣金加码，以增加业务员收入。

南山人寿则表示会降低佣酬发放门槛，并祭出业务员纾困方案，据了解亦是类似预支报酬的方式，分不同职级每人可申请预支2~25万元不等的佣酬，在防疫警戒降回二级后的半年内，要完成一定的保单业绩。

据寿险公会统计，到5月底寿险公司登录业务员人数逾22万人，虽然里面有寿险公司内勤人员及兼职者，但以行销保单为主要收入的寿险公司业务员亦有16~17万人以上，5月15日之后新冠肺炎疫情警戒升高到三级，5月当月可能还有一定的收入，且中南部业务员仍可正常拜访保户，但6月之后即影响较大，目前多数无法看访客户，新保单招揽速度急冻。

寿险公司多表示已暂停或放宽上半年的业务员考核制度，有些公司甚至放宽或不考核到7月及8月，即业务员即便没有达到最低业务量，亦不会被考核掉，有些公司还有底薪制作保障，但若业务员在疫情中依旧能达成一定的业绩量或增员数，则照常升迁。

国寿即强调到8月都免考核，升迁照旧，且6到8月祭出工薪津保障制度，依每人上半年业绩的一定比率，由公司补足以收入，且持续想办法增加业务员收入来源，另外如富邦人寿、南山人寿等亦强调若业务员确诊新冠肺炎，有慰问金。

同时间寿险公司今年还是预计招募逾3万名的新进业务人员，如南山人寿、中国人寿都有新人专案补贴，南山人寿今年要增5300人，新人只要每月对不同保单达成一定业绩量就加码，如每月达成6张以上终身医疗险，保费约15万元，12个月下来除了原本的佣酬，再加码给30万元，协助新人定着。