无惧鸿海FII赴陆挂牌 研华：是客户非竞争对手
鸿海子公司富士康工业互联网股份有限公司（FII）申请A股上市案如火如荼进行中，极力想在中国市场深根物联网的研华，也首度谈及鸿海赴陆上市计划，研华董事长刘克振不担心FII将成为竞争对手，反而认定是大客户。
工业电脑龙头研华（2395）昨（7）日举行法说会，由于刘克振从去年提及，物联网将成为科技业的第三波革命，更在年初指出，今年将是物联网的「起爆年」，且强调，要持续在中国大陆深根物联网市场。
以「互联网」为名的鸿海子公司FII，在一月底临股会后拍板申请A股上市，今（8）日进入中国证监会审核，也成为研华法说会上的热门话题。
是否担心FII成为潜在竞争者？刘克振表示，富士康（鸿海在中国名称）是多年来的大客户，鸿海在中国大陆厂大量使用研华产品，强调是客户非竞争对手。此外，刘克振也认为，FII虽然名为富士康工业互联网公司，但属制造单位，即使将来会使用自动化生产，也非自动化产业。
至于鸿海投资的工业电脑代工厂桦汉（6414），去（2017）年营收达354亿，成长率达144%，急起直追龙头研态势明显，坐二望一。对此刘克振也不讳言，桦汉确实研华有竞争关系，但仍强调，两者是完全不同的公司，桦汉以DMS（设计制造服务）为主，而研华则是以解决方案（Solution）为主，然而研华的DMS仍占营收30%，因此是部分竞争关系，但他强调，两者逻辑不同，「竞争程度不是很严重」。
刘克振表示，桦汉的竞争力在于，他能仰赖富爸爸鸿海的采购和制造来杠杆（leverage），因此采购价格低，这部分是研华所没有的；但研华有的是各领域知识（domain know-how）。
刘克振坦言，鸿海的企图心确实很大，但目前对研华的潜在威胁还没发生，研华走的是解决方案，且花了三十年布建的销售通路，在海外有2000多名销售业务，这是同业所没有的，就连「电子五哥」也无法跨入的门槛，毕竟「缺乏店面要怎么销售，我想不出来」他说。
▼研华去年八月正式进入三人共治时代，三位共治总经理蔡淑妍（左起）、陈清熙、张家豪。（图／记者周康玉摄）
然而，刘克振虽强调市场策略上竞争关系不大，但人才大战早已开打是事实。去年8月，将总经理一职则改由三位副总升任共治，一个月后，研华旗下专做DMS（设计制造服务）为主的ACG（应用电脑事业群）团队约10名主管集体离职，盛传集体投靠桦汉。桦汉更在日前公告，将提拔前研华ACG大将邓觐台，擢升为总经理。
面对人才流失，研华在ACG应用这块营收首当其冲，年减11％。刘克振也说明，所有负责专案的同仁没有半个流失皆留任，中高阶主管也都在上个月补齐，未来ACG事业群对营收的影响，应在今年二月将止血。
刘克振坦言，过去管理确实有点缺失，造成人才有流失，他也直接以在座的研华EIoT总经理张家豪为例，高阶人力已补充。
对于在发展工业物联网，刘克振很有信心，虽然还未起爆，但「姻缘正在累积中」，在正式爆发前，物联网至少有10%年成长。
▼鸿海子公司FII申请A股上市计划如火如荼进行中。（图／记者李毓康摄）