保费大衰退 寿险业务员出现17年来最大流失
去年底寿险业登录业务员人数,是2005年之后、即17年来登录人数减少最多的一年。(示意图/shutterstock)
2022年寿险总保费创有史以上最大衰退幅度,亦影响寿险业务员「饭碗」。据寿险公会统计,2022年底寿险业登录业务员人数共37万5,286人,比2021人减少12,681人,是2005年之后、即17年来登录人数减少最多的一年。
近三年的疫情影响寿险业务员行销工作,新人较难进行陌生拜访,亦较难生存,寿险业务员总登录人数在2020年一度逼近40万人,但2021年及2022年连二年衰退,减少人数逾2万人。
2022年保单利率跟不上升息速度,资本市场波动又打乱投资型保单的销售,新台币兑美元贬值加速保单解约及客户流失,全年新契约保费仅7,730亿元,创15年来新低,全年总保费收入23,344亿元,比前一年少收6,367亿元,衰退达21.4%,应是寿险业有史以来总保费最大衰退幅度。
加上业务员有法定最低上课时数及培训成本,银行通路及寿险公司等为控管成本,会考核掉无贡献、销售量不到最低标准的业务人员,亦会造成人员流失。
据寿险公会统计,2022年寿险公司登录业务员人数降到21万1,149人,跌破22万大关,一年内少了11,412人,是2008年以来、15年来最大流失量。
加上保代登录业务员人数,在2022年亦罕见未成长,一年内减少2,531人,降为7万8,034人,推估主要是银行保代因保费收入减少,未再积极登录,2022年仅保经登录业务员人数增加1,262人,总登录人数达8万6,103人。