狂吸保费 保经代通路胜出近3成 强压寿险业务员大军
▲中信金控旗下的中国信托银行保代通路，也为集团带来可观的保险费收入。（图／记者李毓康摄）
依寿险公会统计今年上半年新契约保费收入，若是以金融机构的保经保代通路+传统保险经纪人、保险代理人通路的两者合计的占比，高于寿险公司自身行销体系通路为26.8%。
寿险公会统计，若采取不含负债的计算条件，寿险业今年1~6月初年度保费收入（指新契约保单）共5,887亿4300万元，其中的来源分析，寿险公司本身行销体系保费收入进帐为2,154亿300万元，占36.60％，银行等金融机构的保经保代通路为3,323亿7400万元，占56.48%。而传统的保险经纪人、保险代理人通路则是406亿9500万元，占6.92%。
从这个数字来看，银行等金融机构的保经保代通路的初年度保费收入占比，高于寿险公司自身行销体系通路19.88%。
若是以金融机构的保经保代通路+传统保险经纪人、保险代理人通路的两者合计的占比，高于寿险公司自身行销体系通路为26.8%。
虽然保经保代的占比率，还在持续成长中。但姜还是老的辣，业务员通路有老将带新兵的奋战，业务员通路前7月新契约保费收入业绩3,186亿元，仍是比去年同期增加超过5％。
寿险界资深主管表示，像是几家寿险公司着重布局分期缴保障型与趸缴型投资型商品市场的情况之下，银行等保经保代通路拥有面对高资产端客户机率高的优势前提下，与业务员通路的业绩明显拉开差距，赢得先机与里子。