金管会砍杀储蓄险「保障型商品时代来临」！寿险业务员流失 估明年保经代菁英增1倍
面对金管会新政策与规范，2020年起「保障型商品时代」即将来临，宏泰人寿2日宣布，明年与旗下签约保经代公司，一起达到2020年的保障型商品15亿元的目标，同时认为2020年保经代业务员会比去年多出1倍。
金管会祭出政策，2020年起调降新台币、美元、澳币、欧元、人民币等5大币别保单的「新契约责任准备金利率」，届时储蓄险保费将全面上涨。同时金管会规范人寿保险商品（含储蓄险）必需要有一定的保障，即「死亡给付对保单价值准备金」不得低于若干比率年龄由低而高依序为190%至100%；市场预期，此两大政策并行，将导致储蓄型商品的销量下滑，促使「保障型商品时代」来临。
宏泰人寿经代业务部协理郭永升表示，透过保险经纪人、保险代理人通路购买保险是市场趋势；比起2019年，预估明年再成长1倍，主因是近年来保险业的业务员为了应付客人多元化商品的需求，而不被单一寿险或产险公司局限，因此业务人员大量从寿险公司流向保险经纪人或代理人公司。
郭永升指出，2020年保经代业务员将比去年多出1倍，观察他们过往的销售动能，保守估计保费应该会成长1倍。对宏泰人寿而言，保经代通路是一个非常重要的通路，2019年宏泰人寿的「薰衣草医疗健康保险」等商品已经带动保障型商品的业绩，达到12亿元；若再加上明年第2、3季上市更新形态的保障型商品，势必可创造一波销售量。
▲宏泰人寿。（图／宏泰人寿提供）
宏泰人寿认为，以储蓄险为主的销售策略在2019年转变为保障型商品，首先是合作对象的调整。2019年宏泰人寿经代业务部从长期配合的约90家经代中，精挑细选出前30家作为主力销售强棒，宏泰人寿将定期与这30家经代共同举办讲座等实体活动，主动邀请并接触保户与潜在保户。
郭永升说，经代业务员增加、保障型新商品上线再搭配共同举办的实体活动，宏泰人寿准备好了三箭齐发达到2020年保障型商品15亿的目标。
积极推展「千万俱乐部」，也是2020年宏泰人寿经代业务部的主要战略之一。为奖励保障型商品销售成绩出众的保险业务员，宏泰人寿规划「千万销售俱乐部」，以公司为单位，每达成一个千万销售业绩，奖牌上就有一颗星星；每一年颁发一次奖牌，2019年已经有一家公司的奖牌上拥有16颗星星，也就是保障型商品销售达1.6亿元的销售业绩，宏泰人寿期待明年有更多的公司可以突破这个纪录。
宏泰人寿多元行销处副总经理陈铭正表示，保险的本质是提供保障，保护更多人及更多家庭才是保险的本意与初衷。郭永升也建议，合理寿险保障金额应为年收入的10倍，若以国人年平均所得约63万元计算，每人的寿险平均保额应该要有600万元，但2018年国人平均保额为56.8万，远远落后所需的保额。
陈铭正希望透过2020年保障型商品目标的宣示，与所有宏泰人寿签约的保经代公司一起达到2020年的保障型商品15亿元的目标，鼓励客户们提高保障型商品的保额，为自己的家庭提供足够的保障。