前7大寿险业务大军近20万人 力战银行保代网路下单猛烈攻势
▲台湾人寿2018年第三季初年度保费收入的通路及产品组合。（图／记者李蕙璇绘制）
以前七大人寿公司在寿险公会登录的业务员数来看，总计约19万8,700多人，占前一年（2017年底）的37万3,079人达53%，超过半数以上，但是受到网路投保、银行保代及保经通路影响，其获利占比率明显遭到排挤。
而至今年（2018年）9月底于寿险公会登录的人寿业务员人数，国泰人寿为近6万人、富邦人寿近4.5万名、南山人寿近3.7万人、新光人寿约1万9,700人，还有三商美邦人寿约1万6,000人、中国人寿1万2,000多人、台湾人寿近9,000人。
至于前阵子祭出优渥挖脚福利方案的远雄人寿，其登录的业务员也累积到6,000多人，全球人寿则为5,003人、元大人寿近5,000人。
以台湾人寿第三季公布的新契约初年度保费收入通路占比来看，业务为17.6%，远低于银行保代通路占比的72%达4倍之差。寿险圈的业务员大军人数多寡与公司获利来源通路占比的消长，值得观察。
而其他外商人寿公司多采精兵制并以投资型保单为主要推广商品，像是安联人寿全台3千多名业务员，力拼外商人寿新契约保费收入的第一，与主打银行保代通路的劲敌法国巴黎人寿呈现缠战局势，火力不分上下。
目前人寿公司获利来源除了仰赖银行保代、保经通路及直营的业务大军通路之外，还有的公司会专攻直效行销（电话行销）的通路，譬如说外商康健人寿。
而像元大、AIA友邦、国泰、台湾、保诚、第一金、合作金库、安联、新光及三商美邦人寿等，也都设有「直效行销部门」。以今年台湾人寿公布第三季的保费收入占比，电销通路约占0.5%。
至于另辟网路投保战场部分，则对于专攻投资型保单的外商人寿公司来说，无法于网路上销售该类保单而在此部分的火力较低。
依寿险公会官网公布，至2017年底，台湾寿险业务达37万3,079 人，总资产为22兆2,488亿元，较上年底20兆2,782亿元增加1兆9,706亿元，成长率为9.7%，占整个金融界25.6%，仅次于本国银行的44%。
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