多重挑战下银行系寿险公司强势“突围”，工银安盛人寿创下成立以来最佳业绩

12月11日，澎湃新闻在2024金融发展论坛上，公布了“2024TOP金融榜”评选结果。榜单中值得注意的是，在利率下行、监管政策趋严以及市场需求越发多元化的挑战下，拥有先天渠道优势的银行系寿险公司表现优秀，其中，工银安盛人寿凭借本年度在高质量发展方面的卓越表现，荣获“年度高质量发展金融企业”。

银保合作深化转型，银行系寿险公司表现亮眼

澎湃新闻记者查阅市场上各家保险机构的偿付能力报告发现，今年前三季度，包括工银安盛人寿在内的银行系寿险公司整体表现亮眼。据统计，74家人身险公司前9个月共取得银保新单规模保费约6732.7亿元，同比下降21.1%。而五大行旗下寿险公司降幅为12.5%，低于行业平均水平8.6个百分点。之所以出现这样的情况，原因在于在“报行合一”的要求下，银行系寿险公司主动调整策略，提升自身业务质量和合规性。同时，依托于母行的强大资源和多元化的产品组合，在客户基础、渠道优势、产品策略等方面保持了更强的竞争力。

以工银安盛人寿为例，该公司在今年前三季度实现保险业务收入405亿元，同比增长近18%；净利润达到17.94亿元，同比增长232.61%，经营发展成果创下该公司成立以来最佳业绩，同时总资产达到3304.61亿元，净资产160.74亿元，同比增长10.35%，在规模上稳坐中外合资险企、银行系险企前列。在提升规模的同时，工银安盛的信用类资产保持零不良；综合偿付能力和核心偿付能力季度分别为214%、154%，均远高于行业均值且大大超过监管标准，风险综合评级首次获得最高的AAA评级。作为银行系寿险公司的头部机构，在引领行业高质量发展方面发挥了积极作用。

多维突围，普惠、创新、开放成关键词

虽然年内表现优异，但今年初上任的工银安盛人寿党委书记、董事长王都富显然有更高的期待。在此前接受媒体采访时，王都富就表示，要在资产、负债两端双管齐下，优化结构，使之与服务经济社会转型、满足人民保险保障需要、推动我国金融有序对外开放相匹配。

在服务社会方面，工银安盛积极做好“普惠金融”大文章，2024年7月底与京东物流签署合作框架协议，为京东物流一线员工提供专属保险服务方案。同时，还积极探索惠民保普惠医疗项目。截至9月底，工银安盛参与的惠民保项目覆盖山东、湖北、四川、上海、山西、福建、江苏7省16地，提供保险金额约2.4万亿元。

在老百姓最能直观感受保险服务的理赔环节，工银安盛人寿推出的“一小时快赔”服务，让个人业务客户在工作时间内申请的标准理赔案件，从提交申请开始1小时内结案。此前推出的“重疾先赔，大病预赔”组合服务、“七免一捷”材料简化服务、“住院垫付”服务以及“理赔协办”服务等，都有助于进一步降低理赔流程复杂性，让老百姓的理赔更加顺畅。

在推动金融对外开放方面，工银安盛借助2024年是中法建交60周年和安盛进入中国25周年的时间节点，第一次走出国门在法国举办“金融开放新征程”主题展览，向全世界展示自己。通过此次展览，让更多人看到中法金融合作的广阔前景，促进两国金融业的交流与合作，凝聚更多共识，推动更多成果落地。

锚定“双七战略”，借力工银集团协同发展

上兵伐谋，战略先行。

澎湃新闻发现，今年1月，新出任工银安盛人寿党委书记的王都富便在该公司一季度的经营分析会上就提出了“七最”发展目标及“七大工程”实施路径，即“双七战略”，力争将工银安盛打造成“强大的金融机构”。

其中，“七最”指要把工银安盛人寿锻造成为银行系和合资保险公司中客户数量最多、业务规模最大、经营结构最优、资产质量最好、盈利能力最强、服务口碑最佳和品牌价值最高的人身保险公司。“七大工程”，则包括党建引领、集团融入、资负统筹、数字转型、风控固基、人才强司、文化凝聚。

七大工程中，澎湃新闻最关注“集团融入”工程。作为工商银行的保险子公司，工银安盛人寿无疑拥有自然优势，如能做好“集团融入”，通过深挖工银集团的个人、法人客户在健康、养老、保障、融资等方面多元化需求，将其保险产品嵌入工行的客户营销服务体系，无疑能有效提升公司的业务覆盖面，优化营销服务链，在激烈的市场竞争中进一步“突围”。