寿险业务员 7月上看21万人

截至6月底保险业业务员登录人数

寿险大军有望「止跌回升」。国泰人寿与富邦人寿两大龙头上半年积极增员，富邦人寿前六月登录业务员人数净增982人，国泰人寿上半年也净增364人，今年银行卖保单力道大幅锐减后，寿险公司业务员战力提高，7月有望挑战重回21万人大关。

据寿险公会统计，上半年新契约保费收入仅有3,496亿元，年减23.6％，业绩不佳效应，前五月寿险公司登录业务员人数减少1,167人，2022年寿险新契约保费7,730亿元，衰退26％，当年整体登录业务员人数大减近1.26万人，其中，寿险公司业务员登录人数大减1.14万人，跌破22万人次，今年1月再跌破21万人次。

随着疫情解封、毕业季、及寿险公司增员，6月底寿险公司登录业务员人数回升到20万9,994人，7月若国寿没有再大幅清理挂靠无业绩的业务员，则整体寿险公司业务员有望回到21万人次，而整体寿险登录人数则有望转正。

另外就是传统保经代今年业绩占率拉升，保经登录业务员人数上半年亦增加1,105人，是三大通路中净增加人数最多者；其次是保代上半年净增26人，主要是银行保代今年因业绩不佳，未大力增加登录人数； 而寿险公司部分上半年还是净减少1,156人，但6月已是净增942人，否则前五月是少2,098人。

6月寿险公司登录业务员增加942人，是22个月来单月新高，其中富寿就净增加637人，南山人寿、中国人寿也各净增逾百人，6月有10家寿险业务员登录呈现单月正成长。

反观保险代理人6月减少311人，由于资本市场波动、美仍持续升息，过去以银行销售为主的投资型保单难卖，利变型保单因宣告利率调整保守卖相不佳，银行多改为卖美债，影响银行保代业绩，导致6月登录保代的业务员减少。

业务员战力大增、银行保代战力下降，在5月、6月的投资型保单抢购潮中最明显，6月投资型保单新契约保费396亿元，当中就有高达287亿元是来自寿险业自家的业务员，银行保经代仅有卖出52亿元，比传统保经代的57亿元还少。