保险业务员好不好做？内行人看定着率 外商人寿80%大胜平均值
▲安联人寿资深副总经理兼业务长杨国基，分享他多年带新人的核心观念。（图／记者李蕙璇摄）
寿险业每年招募业务员新人目标多是以万为单位，但其流动率也大，如果以寿险公会统计平均任职超过13个月的定着率来看，将近50%，而有的外商人寿公司则是采精兵制，其定着率将近80%。
记者采访国内及外商人寿公司业务通路资深主管，皆表示一个通讯处的最高阶主管处经理的年薪，平均300-500万元，资历更久的处经理还可以超过千万元以上。
而一般刚到保险圈的新人业务员，年薪约60万元，从业务员晋升到主任、襄理，年薪约120~150万元，再晋升到区经理、处经理，年新数百万~数千万元都有。
安联人寿资深副总经理兼业务长杨国基表示，以安联来说，业务员带来的新契约保单的价值高于银行保险代理人通路，是安联人寿的行销主力通路。
再看安联2017年底的业务员人数为2,500，虽未如其他更大型的寿险公司业务员超过万人的大军，而且到2018年的增员招募新人的目标是500人，非其他家同业动辄喊上五千人、一万人的目标，主要是发展精英团队为核心价值。
▼左起为安联人寿行销长郑祥琨、资深副总经理兼业务长杨国基与业务发展中心副总经理曾昭仁。（图／记者李蕙璇摄）
杨国基还说，目前安联的业务员人数在今（2018）年6月底前，已达到3,100多人，力拼在2020年扩增到5,000人。而其业务员任职超过13个月以上的定着率来看，平均约有75~80%。
再来看薪资部分，寿险公司推展的新人培训干部计划中，多会补助每月数千至数万元的交通等津贴，让新人可以专心接受教育训练，然后再依照其之后的业绩表现，增加补助津贴额度。
有的人寿公司也喊出高薪挖脚同业，希望业务高手带团队转换跑道。以安联人寿的新人培育留才计划来说，前三个月是单纯补助报考证照的4,500元，之后的六个月则是会依其业绩表现状况给予2.5万~6万元的补助，其实与其他同业的新人培训计划来看，补助津贴非最高。
杨国基解释说，可以从此看出安联逆向而行，非以高补助津贴吸引新人加入，反而是要提供完整缜密的教育训练课程，让资深业务主管带领着新人，一步一脚印地建立保险专业知识，学习组织经营管理，非只是个通讯处的创业人，而是个企业人来看待自己的保险事业，才能留住人才、创造人才及人才吸引人才。
▼安联人寿举办业务员单车环岛行前团骑训练。（图／安联人寿提供）
杨国基说，安联业务员透过校园征才、多元化管道招募人才，以台中通讯处的业务员来说平均年龄30岁出头，而奖励方式除了国外旅游活动等，年轻人也是爱玩爱动，10月1日起便举办10天的「增环转单车环岛」，让各地通讯处业务员透过团体活动凝聚向心力。
安联投入数百万元经费，洽谈捷安特协助安排环岛活动及行前训练，沿途还有保母车、补给车（外号：大白），每位骑士皆装有GPS定位加强安全监测，并会在台中租下整个棒球场设置夜市，以及高雄豪华早餐等，别出心裁创意活动，款待环岛骑士们。