前10月登录少7,980人 寿险业务员恐现十年首衰退

主要是寿险公司登录业务员及保险代理人的业务员都同步减少，保代因法规更动，代理关系可销售的保单种类会比保经受限，银行都纷纷改设保经部，不是保代部，所以保代登录业务员人数今年亦少了2,984人，总人数8万652人，即将面临8万人保卫战。

也因为2021年银行通路卖保单，占所有新契约保费占率重新突破58％，应会是11年来新高比率，银行理专登录保经人数亦有增加，保经登录业务员人数前10月仍衰退397人，但9月及10月就净增387人，最后两个月还是有机会转为人数正成长，10月保经登录业务员人数达84,833人，10月有机会重回8.5万人。

寿险业者分析今年业务员人数减少的两大原因，最主要还是第一大原因，是今年第二季国内疫情警戒升温，无法举行大型集会、说明会，打乱各公司招募新人的节奏，即便9月恢复正常，但增员活动、新人课程训练、登录考试等都需要两至三个月的蕴酿期，今年人数要成长，恐有一定难度。

二是寿险市场面临转型，大型寿险公司拉高投资型保单销售量，减少储蓄型保单业绩，投资型保单需多考一张证照，且销售门槛会相对较高，未来寿险公司业务员可能要朝健康险、长照险等发展，如寿险公会统计，前十月银行通路卖意外险、健康险新契约保费仅2.8亿元，但寿险公司通路有243.67亿元，等于寿险公司业务员在此险种上仍是有竞争优势。

主要寿险公司前十月登录业务员人数有成长者，仅国泰人寿、南山人寿及中国人寿，中寿净增加1,139人，是市场上第一名；但也有多家公司人数都是减少，估计今年要由衰退转成长，恐有极大困难，寿险公司业务员恐出现2013年之后，即八年来首次人数减少。