去年寿险业务员增加数 近七年最少

寿险业务大军挑战40万人次，2020年功败垂成。据寿险公会统计，到2020年底，寿险业务员登录总人数，即含寿险公司、银行通路及传统保经代共39万6,224人，仅比2019年底增加5,753人，是近七年来单年增加最少的一年。

其中寿险公司去年仅增加1,925人，亦是七年新低，主要还是业务难做，被考核掉或流失人数不少，全年仅国寿增逾2,100人最多。

寿险业务员总登录人数最接近40万人次是在2020年6月底的39万9263人，仅差737人就可跨过40万门槛，创史上新高纪录，但去年7月不少新制上路，下半年保单责任准备金利率调降，保费调整，加上死亡保障门槛上路，类储蓄险卖相更差，银行、寿险公司自家通路及传统保经代的业绩都衰退，新人更难生存。

加上国寿每年7月都有一次大考核，会清掉许多一年连一件新契约保单都达不到的业务员，因此7月当月业务员少掉4,250人。

其次，金管会从2020年开始要求业务员每人每年要上满六小时法遵课程，否则将撤销登录，不少寿险公司也提早清理已无业绩、或兼职无法上课的业务员。

去年上半年寿险登录业务员人数增加近8,800人，主要是各公司积极增员、招募新血，加上疫情造成部分产业停工或歇业，不少人就先加入寿险业务员行列。

下半年登录人数则是减少逾3千人，主要就是业绩难作，及清掉闲置人力，全年寿险公司业务员登录人数增加1,952人，人数来到22万7,358人，这是继2013年人数负成长之后，七年来增加人数最少的一年。

去年登录业务员人数增加最多的是保险经纪人增加2,958人，总登录人数8万5,230人，超越保险代理人的登录业务员，主要是不少银行都是将原本的保代子公司，转设保经部门，即由代理保险公司保单，转为代表消费者去寻找最适合的保单。保代登录业务员人数去年底是8万3,636人，单年增933人。