疫情冲击寿险业务员6月业绩仅175亿 12年新低

也因为业绩不佳、加上未完成上课时数等要求，寿险登录业务员人数上半年流失逾九千人，6月底降到38.7万人，去年6月底时登录人人数要挑战40万人次，当时有39.9万多人，等于1年时间，流失逾1万2千人。

各寿险公司也纷纷祭出业务员纾困措施，如对新人降低业务考核门槛外，再加财务补助，协助新人能顺利存活，至于已有一定年资的业务员，也暂停考核机制，以免业绩未达标被考核掉，但若疫情中仍能达标者照常升迁；另外还有增加防疫或疫苗保单的保障，协助业务员提升业绩的专案，业务员亦是保户，亦可申请保单纾困贷款等。

2009年因为受金融海啸影响，投资型保单、尤其是连动债投资型保单无法如常销售，买气大受影响衰退七成以上，再加上银行通路掘起，大卖利变年金，排挤到业务员通路的业绩，加上市场利率降到0.86％，传统保单难卖，当年5月新契约保费仅近465亿元，业务员通路仅销售147亿元，应是当时的近年新低，但新契约占率仍近32％。

今年在疫情大爆发前，业务员每月至少都有259～408亿元的新契约业绩，占率亦在30~38％之间，但5月中旬之后台湾新冠肺炎疫情警戒升高到第三级，原本中南部业务员还可如常拜访客户，之后再传业务员染疫，各寿险公司要求业务员尽量不要外出拜访客户，改用电话、视讯等方式，业绩即大受影响。

6月业务员新契约保费仅175.42亿元，创145个月来新低，占当月新契约保费仅29.4％；6月银行通路依旧贡献近349亿元的新契约保费，几乎是业务员的二倍，但同样也有受疫情影响，是八个月来的新低业绩。

寿险6月新契约保费仅596亿元出头，去年8月因最低死亡保障门槛上路，新保单仍在适应期，单月新契约保费580亿元，今年6月则是因疫情造成新契约保费同比衰退36％以上，出现悬崖式衰退。