寿险业销售通路齐发功 冲刺业务员电销市场
▲三商美邦人寿、中信人寿等业者将积极发展销售通路，今年将大举征才。
每年农历年后就是上班族转职的高峰期，根据人力银行统计，有82%的受访上班族有转职计划，或已经确定年后要转职。中信人寿锁定此波转职潮，预期在2014年扩大传统业务部队至1,500人，电销部队预计增加至500名，三商美邦人寿也将在今年增加业务员１千人，显见寿险业对于销售通路的积极发展。
中信人寿启动增员计划，预期在2014年扩大传统业务部队至1,500人，电销部队预计增加至500名，借以迅速增加业务市占率。中信人寿发言人卓长兴表示，宏利人寿营业让与案已于2014年1月份完成，各业务通路持续精进，并结合中信金控既有品牌及财富管理优势，发挥金控团队综效。
原已纳入800多名业务员，借由中国信托品牌优势扩大召募，目前业务人力已较去年同期增加近10%，此外，中信人寿电话行销去年市占率达32%，维持业界领先地位，预计今年电销通路由400名人力成长至500人。
同时，三商美邦人寿也表示，今年业务员人数将从目前约1万5千人，增至1万6千人，在人力的配置上可望有8%的成长。在三商行集团的资源整合下，也将强攻电销通路。
好市场回归寿险本质，民众对于寿险商品需求成熟，三商美邦人寿将扩大销售通路及团队，除了维持现有中南部的业务员人数优势外，将针对北部市场，尤其是桃竹地区，以及北北基等，火力全开冲刺业务员通路。
营运长谢明进指出，除了业务员通路将火力全开，对于电销业务也将开始冲刺。他强调，以往电销通路较着重在附约的销售上，未来将聚焦在主约的销售，同时再与集团的资源整合之下，预估将会有许多不同市场的客户将会显现，也可望因此挹注获利。
三商美邦人寿强调，在增员部分将持续积极发展，保持业务团队于业界前五大优势。在银行保险通路部分，将持续开发如证券、农渔会等不同客户属性的多元通路，开拓业务机会，并积极建立长期合作的策略关系。