安联人寿首跨网路行销 明年业务员要成长20%
▲安联人寿总经理林顺才表示，未来业务员将维持每年20%速度成长。（图／资料照片）
安联人寿今年来总保费收入约749亿元，成长18%，市占率达3%，市场排名第9。而初年度保费收入也达405亿元，成长36%，市占率达3.7%。总经理林顺才强调，公司转型策略将原本以投资型保单为主，逐渐导向保障型商品，今年就成长超过50%，未来也将持续进行。同时，他也强调，业务员将维持每年20%成长速度，年底也将首跨网路行销，可望拓展通路。
目前安联人寿银保通路仍占最大约6~7成，其他包括业务员、保经代等则约3~4成。公司强调，为了因应网路时代的变化，近年都已积极争取网路销售通路，但由于政府端的资料库并未有更进一步的完善，因此公司在资料库建置部位也花费相当多人力，但今年底也将首度投入网路广告行销试水温，可望替往后的网路销售通路打通任督二脉。
安联人寿投资型保单仍居市场亚军达698亿元，市占率约16.1%，至于保障型商品业绩则成长50.3%，总保费贡献度、新契约价值更是安联集团中亚太区第一位，年化保费也排亚太区第二。林顺才说，目前公司到年底业务员人数成长近20%至1,389人，未来会维持每年20%的速度成长，同时，也新增玉山与花旗等银行，可望通路更加多元化。
以往投资型商品为主占100%的安联人寿逐渐转型，目前投资型商品占比约80~90%，持续增加保障型商品。今年截至11月为止的投资型保单总保费收入，稳坐国内第二名之宝座，此外，传统型保单新契约保费更延续去年业绩一路长红的气势，有280%的高成长率。
台湾癌症时钟快转1.5倍，等于每5分40秒1人罹癌！癌症无疑是威胁国人健康之最大威胁， 40~60岁更是罹癌高峰期。林顺才表示，癌症是发病率最高的重大疾病，占所有重大疾病的七成以上，是健康的第一杀手，更是老年人健康长寿的最大威胁。但一直以来，老年人购买重疾险、防癌险都有一道门槛，那就是年龄的限制。
近期安联人寿也锁定健康保险，创新推出「银发族专属防癌健康险」，承保年龄为50岁~75岁皆可投保，第2保单年度起，11项特定癌症加倍给付50%，最高给付保额170%，于保单有效期间，每2年再给付健康关怀金，最高合计给付10%保险金额。
市面上不少重疾险、防癌险商品都限定50岁以下的人才能购买，超过这个年龄的老人则被拒之门外，因此，安联人寿推出「十年真爱防癌健康保险」。耕莘医院高级健康检查中心主任暨家庭医学部副主任黄献梁医师进一步说， 世界卫生组织曾经针对癌症提出了著名的三分之一理论。三分之一的癌症可以预防，三分之一的癌症通过早期发现早期治疗可以治愈，三分之一的癌症通过适当治疗可以减轻痛苦并延长生命。
因此，安联人寿认为，即使父母不幸得了癌症，也有很大的可能透过积极治疗来治愈或延长生命。公司也希望在此次跨足网路行销后，发掘30~40岁族群的年轻人，购买该保单孝亲，进而了解市场的规模。