国泰人寿今年年终6个月 业务员薪资成长5.5%
国泰人寿总经理刘上旗今天(27日)透露，国泰人寿今年年终可望达到6个月，且配合政府加薪政策，内勤人员近3年平均已经加薪3.4%；外勤业务人员则由公司协助增加绩效，近3年平均薪资年成长5.5%。
国泰金今年(2017)11月份税前净利21.3亿元，税后净利31.0亿元，尤其又以旗下的国泰人寿表现亮眼，国寿11月税后净利为21.8亿元，累计税后净利达350.4亿元，较去年同期年成长21%。保单销售以投资型保单及传统型分期缴为主，11月首年度保费(FYP)为226亿元，前11月累计首年度保费(FYP)为2096亿元，年成长22%。
刘上旗表示，这1、2年确实投资型保单卖比较多，尤其今年投资型保单表现非常好，但还是应该要注重保障型保险，根据保发中心统计，国人平均死亡保额只有56万，非常不够，这必须教育保户跟业务员，保险本质就是伤害填补功能。因此明年(2018)，在理财型商品上会专攻保本，并鼓励民众买保障型保单。
国泰人寿副总经理洪祝瑞也表示，已经要求旗下业务员，每月平均至少要卖3件小额终老保单「微馨爱」，这是保险局推广做为普惠金融的保单，先借此提供保户保障观念后，若保户有保障需求，还可以用较便宜保费购买其他保障型商品，借此增加民众的保障。她也透露，目前「微馨爱」已卖出15万张，市占率4成，但国寿保户有高达600至700万人，还有很大的空间。
此外，刘上旗透露，今年年终应该会跟去年相当，去年国寿年终平均约6个月。而配合政府加薪政策，国寿针对内勤人员，近3年平均加薪3.4%，外勤业务人员则透过公司辅导提升业绩，近3年平均年薪增加5.5%，最后他也透露：「明年(2018)应该还是会加薪，大约在第一季末、第二季初。」
▼国泰人寿副总经理洪祝瑞。（图／记者戴瑞瑶摄）