安联拚成长10-15％ 明年组万人业务团队

安联人寿总经理林顺才2日表示，投资型保单市场从2020年起受到新冠肺炎疫情冲击，其后面临对投资型保单监管趋严等影响，去年新契约保费创下十年来新低，且在市场的占比也从过去动辄5成以上跌落至4成以下，从通路结构来看，银行通路去年主要销售像定存、债券等商品，也让投资型保单的占比明显下降，反倒是保经代通路明显窜起。

展望今年保险市场，林顺才分析，2024年台湾经济相对具有韧性，经济发展较好下相对有利保险市场，尤其降息对投资型商品会有帮助，银行也可能转向销售投资型商品，预估今年安联人寿整体保费应有10-15％的成长，不过他也坦言，「银行卖投资型商品的高峰已过」，过去较多保费来自银行通路的安联人寿已经陆续调整以多元通路策略来因应趋势的转变，同时也会强化保经代和业务团队销售投资型保单。

另外，林顺才指出，台湾人口老化下金融资产平均全球排六、亚洲排名第二，预期资产传承会是未来蛮重要的市场。去年起已经和汇丰银行透过提供利变型美元终身保险的商品合作，提供有传承需求的客户，未来持续看好国内传承市场的发展，安联人寿已经开始强化业务员的训练。至于分红保单部分，则会视第二季销售规范出炉后再评估。