林顺才：安联人寿 中长期业务员要增至3000名
德国安联人寿台湾子公司日前合并英国汇丰人寿台湾分公司，「新安联」资产规模上冲新台币2,000亿元，称霸外商寿险公司。总经理林顺才表示，目前安联人寿有银行保险、业务员、经代以及电销等4大通路，未来业务员将是通路策略中占很重要的比例，目前大约有1200个业务员，中长期至少要增员至2~3000名。
林顺才表示，虽然银行保险通路的销售量很大，但在新业务加值上，业务员是最大的，因为业务员能卖得商品比较复杂，且能卖出价值较高的商品。同时业务员本来商品就较多元一点，得按照客户的需要做出全面性安排，所带出的利益较可观，所以业务员的定位相当重要。
总经理林顺才表示，若用新契约保费来检视销售状况，银行保险通路大约占7~8成、经代占10%、业务员接近20%，电销的比例最小。他强调，过去银行保险通路较侧重在一两家银行，其所带来销售量很大，但相对的风险也较大，若银行策略改变，将造成相当大的影响，因此未来将增加与更多主要银行合作，让安联人寿的业务来源分散一点。
而在经纪人通路部分，林顺才认为现在是大放异彩的最佳时刻，因为金管会开始有比较多规范，所以对整个产业来说是相当正向的，整体的素质以及获利都会提升，因此未来经代的发展会更健康。过去经代的通路中，还是以投资型商品为主，市占率还是在第1名，在经代的投资型商品大约占40%。
最后谈到电销通路，林顺才说，电销通路越来越难做，由于在个资法等规定上路后，相关规范越来越多，「现在是非常挑战的时刻」，而且加上安联人寿电销主要以投资型商品为主，在销售上实属不易，因此未来将思考要如何去调整电销的商品，以及销售模式，提升获利。