林顺才:安联人寿 中长期业务员要增至3000名

安联人寿总经理林顺才。(图/记者林洁玲摄)

记者林洁玲/台北报导

德国安联人寿台湾公司日前合并英国汇丰人寿台湾分公司,「新安联」资产规模上冲新台币2,000亿元,称霸外商寿险公司。总经理林顺才表示,目前安联人寿有银行保险业务员、经代以及电销等4大通路,未来业务员将是通路策略中占很重要的比例,目前大约有1200个业务员,中长期至少要增员至2~3000名。

林顺才表示,虽然银行保险通路的销售量很大,但在新业务加值上,业务员是最大的,因为业务员能卖得商品比较复杂,且能卖出价值较高的商品。同时业务员本来商品就较多元一点,得按照客户的需要做出全面性安排,所带出的利益较可观,所以业务员的定位相当重要。

总经理林顺才表示,若用新契约保费来检视销售状况,银行保险通路大约占7~8成、经代占10%、业务员接近20%,电销的比例最小。他强调,过去银行保险通路较侧重在一两家银行,其所带来销售量很大,但相对的风险也较大,若银行策略改变,将造成相当大的影响,因此未来将增加与更多主要银行合作,让安联人寿的业务来源分散一点。

而在经纪人通路部分,林顺才认为现在是大放异彩的最佳时刻,因为金管会开始有比较多规范,所以对整个产业来说是相当正向的,整体素质以及获利都会提升,因此未来经代的发展会更健康。过去经代的通路中,还是以投资型商品为主,市占率还是在第1名,在经代的投资型商品大约占40%。

最后谈到电销通路,林顺才说,电销通路越来越难做,由于在个资法规定上路后,相关规范越来越多,「现在是非常挑战的时刻」,而且加上安联人寿电销主要以投资型商品为主,在销售上实属不易,因此未来将思考要如何去调整电销的商品,以及销售模式,提升获利。