台湾业务员密度过高 友邦撤面销拓多元化通路
AIA友邦人寿决定解散全部传统面销的业务员通路，总经理侯文成对此表示台湾寿险市场已是高度成熟市场，已有35万保险从业人员，且国人平均不到70人就有1位业务员，密度之高全球罕见，而集团相当重视台湾市场发展，不断增资以支持新业务成长，因此决定调整为经代通路、电话行销、银行保代等多元化通路并行。
前身为美国人寿的AIA友邦人寿，于2011年进入台湾寿险市场，积极发展具「保障与长期储蓄」保险核心价值的商品。友邦保险集团是最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团，在亚太区18个市场营运，业务成就可追溯近一世纪前于上海的发源地。
按寿险保费计算，友邦保险集团在亚太地区领先同业，并于大部分市场稳占领导地位。
总经理侯文成表示，近年来友邦透过保经代通路拓展业务比例逐年上升，参考国外成熟保险市场业务人员发展为独立财务顾问（IFA）的趋势，台湾AIA友邦人寿决定配合集团策略，解散业务员通路，改设为新的「菁英经代通路」业务单位，让美邦人寿保险商品透过各家保经保代公司加以拓展市场。
侯文成并强调，台湾在友邦保险集团的定位中属于成熟市场，由于集团向来专注于亚洲地区寿险业务的发展，过去都有经营自有业务员通路，但是如今通路发展策略已朝向多元合作伙伴进行。
而这次经营策略调整，所有透过AIA友邦人寿业务员招揽之保单及客户权益都不会受影响或有所改变，未来所有客户服务也不会因此而中断。