政府打房冲击预售市场 掀起代销转战仲介业

新竹知名房地产部落客携手另4名在不动产经营经验丰富的好友，合资在台中开设仲介经纪公司「五义地产」，强调以3.0版要成为房仲新典范。（业者提供）

五义地产董事长傅枝火指出，永庆不动产西屯未来加盟店目前12名员工中，就有3人是代销转战到仲介业。（业者提供）

受政府打房、升息等政策冲击，全台预售屋销售大减，部分代销业者提前部署，决定转战成屋仲介市场。新竹知名房地产部落客携手另4名在不动产经营经验丰富的好友，合资在台中开设仲介经纪公司「五义地产」，创设永庆不动产西屯未来加盟店，目前12名员工中，就有3人是代销转战到仲介业。

《平均地权条例》新制上路后，规范预售屋不得转约等，使得投资客大幅减少，五义地产董事长傅枝火指出，近来房市市况确实有下滑的趋势，下滑比例约20至30％，他估计应该不会跌到70％以外，也就是说，在下滑的趋势中仍有一定量体的成交，主要是投资客、投机客大幅缩减，但刚性需求仍在。

如何掌握这一群刚性需求的购买者？傅枝火说，就需要有特殊的经营模式，也因此，他与朋友共同开设仲介公司，立志要成为房仲3.0新典范。

五义地产发起人、竹科工程师田育松因对不动产行销感兴趣，毅然辞去工程师职务，投入房地产自媒体，他说，为呈现不同仲介模式，几个合伙人多次开会，决定采「像超商引进不同的创新服务模式，成为介仲市场的主流」经营模式，这也就是仲介3.0的主要定位。

配合3.0模式，五义地产屏除过去房仲公司的设计，以充满书香气息的咖啡店为装潢主轴，希望提供客户买房新体验；同时也推动「五义讲堂、未来学院」，首创员工数位学习护照，提供员工与客户房地产专业知识，8月19日就将邀「乐居」创办人李奕农针对「后平均地权条例 不动产未来趋势分析」办讲座。

傅枝火指出，台中市房价近几年飙涨，现在价格约比5年前高1倍，但房市有过去30年的基础，基本盘仍在，就要看谁能拿到，从过去建商推案的热销与否来看，品牌、行销新模式是重点，他们透过一条龙行销整合、投入公益回馈及VIP会员客户服务等方式，希望引领产业升级。